募集要項
- 仕事内容
-
▽募集背景
クラウドサイン（R）は、電子契約の概念を大きく変え、ビジネスのあり方を革新するサービスとして、おかげさまで多くの企業から支持されています。紙の契約書が抱える課題を解決し、企業のデジタルトランスフォーメーションを加速させることで契約書の電子化を実現してきました。
さらに、「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」を事業ミッションとして、より本質的な価値を生み出すため、既存プロダクトの拡張と新規プロダクトの構築をより加速させることを目指しています。
それにともないプロダクトを起点に製品の市場投入に向けてのリサーチからGotoMarket戦略を策定、実行を担っていただくプロダクトマーケティングマネージャーの力が必要です。従来の契約締結・管理領域から取引プロセス全体に対して価値を出していくために、「まだないやり方で、世界を前へ」という弁護士ドットコムのVISIONに共感し、創造力を持って戦略実行をしてくださる方を募集しております。
▽職務詳細
どのような市場に向けてどのような製品をどのようなメッセージング、ポジショニングで投入すべきかという全体戦略に加え、リリースされる製品の販売戦略の策定についても社内外のステークホルダーと連携しながら実行していただきます。
企業の取引プロセスのSaaSに加えて、取引プロセスをカバーしている市場のプレーヤーを見定め、どのようなポジショニングでターゲットに対して価値を提供していくかというところまで策定していただきます。
ご希望や適性に応じて新規プロダクトをお任せしていきます。
具体的には
■既存事業のアセットを活用して新たに参入すべき市場の特定
■市場調査やユーザーインタビューなどを通じた顧客要求のプロダクト開発への反映
■当該市場で提供するプロダクトの具体化、提供手法の検討（自社開発、アライアンス、M&A）、アライアンス先との交渉
■リリース初期段階でのGoToMarket戦略の策定（プライシング、販売チャネル、プロモーション方法などの検討）
■初期のセールス活動とセールスモデルの型化
■PMF後の投資加速に伴う事業拡大の推進
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■プロダクトマーケティング、事業企画、商品企画、営業企画、いずれかのご経験3年以上
■市場調査、顧客分析、競合分析に基づいたプロダクト戦略または Go-■to-Market 戦略の立案・実行経験
■事業目標達成に向け、複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進し、成果を出したご経験
【歓迎経験・スキル】
■BtoB SaaS 事業のご経験
■新規事業や新規プロダクトの立ち上げのご経験
■プライシング戦略の立案・実行のご経験
■データ分析に基づき、事業課題を特定し、具体的な改善策を導き出したご経験
■アライアンス戦略の立案・実行のご経験
■プロダクトマネジメント、マーケティングまたはセールスイネーブルメントのご経験
■戦略コンサルティングファームでのご経験
【求める人物像】
■「まだないやり方で、世界を前へ」という同社のVISION、および「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」というクラウドサインのミッションに深く共感し、その実現に向けて強いオーナーシップと情熱を持って取り組める方
■常に知的好奇心を持ち、自ら課題を発見し、未経験の領域でも積極的に学び、新しい価値創造に挑戦できる方
■複雑な状況を整理し、論理的思考力とデータに基づき本質的な課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
■社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、協調しながらプロジェクトを強力に推進できる高いコミュニケーション能力とリーダーシップをお持ちの方
■顧客や市場の変化に対し、柔軟かつ迅速に対応し、自ら変化を楽しみながらサービス・事業の成長に貢献できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 788～1504万円
