募集要項
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
▽主な業務
トライアルユーザーやお問い合わせいただいた顧客に対し、商談からデモ、受注までを一貫して担当いただきます。
大手顧客向けの提案となるため、中長期的に関係を築きながら課題の抽出・解決策の提示・運用提案を行うコンサルティング型の営業スタイルです。
提案にあたってはクライアントの複数部署・意思決定者と調整を行い、導入に向けた意思決定の推進をリードいただきます。
Semrush本国のメンバーと連携し、営業戦略の立案から具体的な戦術への落とし込み、マーケティング・営業活動にまで幅広く携わる機会があります。
■インバウンドでのお問い合わせ
■トライアルユーザーに対するデモ→商談→受注までの一連の営業活動
▽その他にお任せする可能性のある業務
■アウトバウンドでの大手企業へのアウトリーチ→商談→提案→受注までの一連の営業活動
■お問い合わせ獲得のためのマーケティング施策の立案・実行
■営業ナレッジの蓄積や資料化、再現性のある仕組みの構築
■Semrush 本国からの英語でのトレーニングや日常業務におけるコミュニケーション
（テキスト中心）
▽受け入れ体制
チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。
業務に必要な研修を通して、WebマーケティングおよびSemrushの知識・活用方法をを理解していただきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（3年以上）
【歓迎経験・スキル】
■SEOに関する知識、経験
■Google広告運用に関する知識、経験
■営業やマーケティングに関する知識、経験
■SaaS製品の営業経験
■広告媒体・マーケティングツールの営業経験
■Fit&Gap、コンサルティングを伴う営業経験
【求める人物像】
■相手の立場や課題を理解し、信頼関係を築きながら柔軟に対応できる方
■自ら目標を掲げ、成果に向けて粘り強く挑戦することができる方
■数字や事実をもとに状況を分析し、冷静に判断して最適な提案につなげられる方
■新しい知識や情報の習得に前向きで、マーケティングやデジタル技術を活かした提案活動に意欲を持てる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～900万円
