募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
お客様自身も気づいていない本質的な課題を特定し、AIやクラウド、エッジといった我々の技術力と掛け合わせることで、これまでにない新しい事業やサービスを創造することがミッションです。
単にモノを売るのではなく、顧客と共に「体験価値」を創出し、製造業の未来を切り拓く事業のグロースを担っていただきます。
業務としては大きく3つございます。（お任せする範囲はご希望とご経験を考慮します）
■ 事業企画・戦略立案
市場や顧客の潜在的なニーズを深く洞察し、「何を」「なぜ」創るべきか、という事業の根幹を定義します。
- 製造業が抱える課題と、自社の技術（AI・クラウド・エッジ）を結びつけた新サービスの企画立案
- 事業計画、収益モデル（特にリカーリングモデル）の策定と事業採算性の評価
- マネージャーやエンジニアと連携し、事業のコンセプトを具体的なプロダクト構想へ落とし込み
■ 事業立ち上げ・推進
企画した事業やサービスを具体的な形にし、市場に投入して成長の土台を築きます。
- アーリーアダプターとなる初期顧客の開拓と、強固なリレーションシップの構築
- 事業計画に基づいた、パートナーアライアンス戦略の立案と実行
- マーケティング・営業チームと連携した市場投入戦略（Go-to-Market戦略）の策定と実行
■ 事業グロース・パートナーシップ構築
立ち上げた事業をさらに成長させ、より大きなエコシステムを構築します。
- 既存事業のKPIを分析し、事業モデルや提供価値の改善を主導
- 既存パートナーとの連携を深化させるとともに、新たな協業先を開拓し、事業のエコシステムを拡大
- モビリティ領域、スマートファクトリー領域に留まらず、エネルギーマネジメントやロボティクスといった隣接領域への事業拡大をリード
【働き方・得られる経験】
1.「製造業×テクノロジー」領域における、事業創造の第一人者を目指せる
業界のトッププレイヤーである大手製造業のお客様と直接対峙し、お客様自身も気づいていない本質的な課題から事業を構想します。最先端の技術（AI・クラウド・エッジ）を武器に、市場にまだない新しい価値を創造する、まさに「0→1」のフェーズをリードする経験は、こ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験 / 能力】
■IT/テクノロジー業界での法人向け新規事業開発、またはそれに準ずる経験（3年以上）
■顧客に対するソリューション提案の経験
■事業計画の策定、PL責任を持った経験
【歓迎経験 / 能力】
■AI、IoT、クラウド関連のプロジェクトや事業に携わった経験
■SaaS、PaaSなどのリカーリングビジネスの立ち上げ経験
■製造業の顧客対応経験
【求める人物像】
■顧客中心主義：顧客の課題に寄り添い、最高の「体験価値」 を提供することに情熱を燃やせる方。
■強いリーダーシップ：開発チームやデザイナー、ビジネスサイドなど、多様なメンバーの意見をまとめ、プロダクトのビジョンに向かってチームを牽引できる方。
■データドリブンな意思決定：感覚だけでなく、データや事実に基づいて仮説を立て、プロダクトの改善や優先順位付けを行える方。
■バランス感覚：ビジネスの要求、技術的な制約、ユーザーの要望など、複雑な要素を考慮し、最適な判断を下せる方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 900～1100万円
