募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
・SMB向けセールス
セールスからカスタマーサポートまで一貫して行い、顧客となる保育施設に寄り添いながら、それぞれの顧客が目指す保育施設の実現に向かって伴走します。
顧客保育施設の現状、さらにこれから想定される課題や解決していきたい業務等を洗い出すことで、保育施設が気づいていない潜在的なニーズまでもを発掘し、それぞれの園に即した情報提供やソリューションを提案、提供し、実現するためのサポートを行います。
・自治体向けセールス
公立の保育施設へ当社サービスを導入いただくため、全国の地方自治体に対しサービスをご提案いただきます。提案内容については、当社の自治体営業の型を用いながらも、自治体に合わせて個人の裁量で課題解決手法を提案することができます。
自治体の保育課職員/公立施設職員、住民であり保育施設に通う園児/保護者のために、当社の幅広いサービスを用いて課題解決に向けて取り組むことができる社会的影響力ややりがいの大きい業務です。
・自治体向けカスタマーサクセス
公立の保育施設に対し、継続的な接点の中で解決したい課題や改善点を把握し、自治体/保育施設の「伴走者」として取り組んでいただきます。
プロダクトの導入スケジュールやサクセスのマイルストーンを自治体セールス担当に提案し、プロジェクトを円滑に進行する「プロジェクトマネージャー」とともにカスタマーサクセスとして、お客様へのサービス追加提案やを行っていただくポジションです。
【ユニファについて】
ユニファは、「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」ことをパーパスとしたスタートアップ企業です。
ITをはじめとしたテクノロジーを活用し、保育園・幼稚園における業務負担を軽減し、保育者の時間と心のゆとりを創り出す。創り出された時間と心のゆとりで、子ども達との豊かな関わりを増やし、保育の質を高める「スマート保育園R」の実現を目指しています。
選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら営業部における所属部署、ポジションを決定していきます。
・SMBセールス
・自治体向けセールス
・自治体向けカスタマーサクセス
ご自身のご経験及びスキルを活かしつつ、
活躍の可能性を広げたい方もご応募いた
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■営業経験2年以上（個人・法人問わず）
■ステークホルダーとの関係を構築、強化できるコミュニケーションスキル
【歓迎スキル・経験】
■BtoBにおけるソリューション営業経験
■エンタープライズセールスとしてのご経験
■SaaSサービスの営業経験
■自治体向けの営業経験
【求める人物像】
■ユニファのパーパス、バリューへの共感
■日本の保育業界をより良い環境にしていく志を持っている方
■現状のやり方や体制の課題を見つけ、改善に向けて積極的に行動できる方
■同僚と一緒に物を作り上げることが好きな方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～500万円
