募集要項
- 仕事内容
-
【要約】
日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案現場でのプリセールスをご担当いただきます。
主なミッションは以下2点です。
１．新規顧客開拓、既存顧客への提案現場におけるプリセールス活動全般
２．マーケット目線でのプリセールス活動を通じた、東日本の更なる成長
【詳細】
▽アバント営業組織の特徴/魅力
■営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
■ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
■営業やプリセールスとしてのキャリアだけでなく、マーケティング側やコンサルタントへのキャリア転換、事業責任者など、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
■1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
■社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社
▽業務内容
■自社及び他社ソフトウェアを用い、お客様の「経営管理」を支援するソリューション提案営業におけるプリセールス業務に携わっていただきます。
－新規顧客、既存顧客どちらも存在する為、新規顧客獲得によるシェア拡大及び既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大が求められます。
－具体的な業務としては、マーケティング施策の立案、実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセスにおけるプリセールスタスクです。営業とプリセールスが中心となり、顧客および社内をリードしていきます。
その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、案件掘り起し・提案・クロージングシナリオを描くことがプリセールスに求められる役割となります。
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル・経験】
■ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社、何れかでプリセールスの経験がある方
－ERP（会計モジュール)，BI，EPMorCPMの何れかの経験がある方
上記領域の何れかで、5年以上の経験がある方
－提案テーマとして会計領域の提案を実施した事がある方
【歓迎スキル・経験】
■ITコンサル出身の方
－IT領域 ERP（会計モジュール），BI，EPMorCPMの導入経験がある方
■業務コンサル若しくは業務経験
－業務領域 SCMや販売、購買、人事などの会計領域以外の実務経験がある方
■ソフトウェアメーカ、Sier、コンサルティング会社で営業経験がある方
■1社で5年以上の就業経験がある方
【求める人物像】
アバントグループにおける企業理念並びに行動指針に共感される方：
企業理念：100年企業の創造
公器足る「全員が燃える会社」を創る
・自分よりチーム成果を重視されている方
・全て自責と捉え、アクションを取り続けられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
