募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
◎世界的CRMツール/Salesforceの「定着支援・活用」を通じて、顧客の営業DXを支援する営業職をお任せします！
■大手企業を中心に非常に多くの企業がSalesforceを導入する事で「営業生産性の向上・営業の効率化・営業DX」を目指しています。
■Salesforceを活用していくには様々な課題（営業戦略・組織文化・システム）があります。
同社は、そんな企業様の営業課題や営業DXプロジェクトに対し、Salesforceの定着活用を通じてご支援する企業です。
■営業職として、データをもっと活用すればより効率の良い営業ができるはずなのに、、、と課題感を感じている方や、営業の効率化等に関心のある方にぴったりな職種です。
＜具体的な業務内容＞
■既存顧客開拓
- 担当顧客のアカウントプランの検討
- 顧客のSalesforceの活用やそれを生む営業課題のヒアリング
- 顧客課題に対するアップセル/クロスセル方法の検討
- Salesforce社の担当者との協業、その他外部の様々なパートナとの協業
- 顧客への提案活動～クロージング
■新規顧客開拓
- マーケティングチームから流入した新規リードとの長期的な関係性構築／プロジェクトの企画提案
- Salesforce社や関連会社との営業担当様と情報交換による案件紹介獲得
＜提案内容＞
■Salesforceを導入しており、うまく活用できていないという企業や営業DXを推し進めたい企業に対してビジネスゴールに対するSalesforceの最大活用のご提案をします。
■「データドリブンな営業組織運営に変革したい」「現場がSalesforceを利用してくれない」「一部の機能しか使えていない」「導入前後で変化がない」などの課題を解決します。
＜扱う商材＞
■「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続けるSalesforce。
”顧客目線で質の高いサービスを提供し、期待に応えたい”と、幅広い企業が導入を進めています。
＜顧客・案件規模＞
■社員数1万名以上の大手から有名スタートアップ企業までさまざまで、マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。
■業界は製造業
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル】
■SaaS製品やITベンダーでの営業経験
■大手企業を対象とした無形商材セールスのご経験
【求める人物像】
■営業職としてスキルや市場価値を向上させたいと思っている方
■営業職から営業戦略や企画職・マーケティング職にキャリアを伸ばしたいと考えている方
◎配属はご希望や適性に応じて決定します。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
