募集要項
- 仕事内容
-
【現状の課題】
同社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
■導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
■平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
■企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの同社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
【具体的な業務内容】
■アカウントプラン作成/管理
■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
■複数部署リレーション構築
■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
■社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
【現在のお客様】
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（導入企業様事例）
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】※すべて必須
■IT業界における3年以上の法人営業（1，000名以上の企業への提案経験を含む）
■エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
■目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
■個人目標金額を持つ営業経験
【歓迎経験・スキル】
■役員クラスへのリレーション構築・提案経験
■大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
■SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験
【求める人物像】
■お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
■エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
■戦略性と自律性を持って行動できる方
■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
■自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方
※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 829～1329万円
