募集要項
- 仕事内容
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PHONE APPLI SHIPの一員として、パートナービジネスデザイン部はPHONE APPLIの価値を市場に提供する役割を担っています。
主にSMB層を強みとするパートナーと協力し、市場顧客に対して施策を考え実行する部門です。
仕事内容は多岐に渡りますが、パートナー営業の醍醐味である「仕組みで販売し、市場を拡げる」役割を持っています。
＜職務内容＞
・パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。
・市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。
・技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。
・顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。
＜主な活動内容＞
・パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル
・営業活動（パートナーと共に活動）
∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収
・パートナー活動
∟技術的な結合によるアライアンス創出
∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行
∟役員層との交流会を創出
∟イベント出展（全国出張あり）
■仕事の魅力
1.新しい価値を生み出す: 自社製品やサービスとパートナー企業のそれらを組み合わせることで、新しい価値を創出できます。
2.幅広い経験を積める: 様々な業界のパートナー企業と連携することで、幅広い知識や経験を積むことができます。
3.信頼関係を深められる: パートナー企業との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築することで、安定的なビジネス基盤を築けます。
4.自らのアイデアを形にできる: パートナー企業との連携企画を立案し、実行することで、企画力や実行力を磨くことができます。
5.より良いサービスを提供できる: パートナー企業との連携を通じて、顧客のニーズに合ったより良いサービスを提供できます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・IT業界での営業経験
■歓迎要件
・SaaS業界での営業経験
・Salesforce活用経験
■求める人物像
・情熱があり、好奇心旺盛で素直な方
・高いコミュニケーション能力: 多様なステークホルダーとの関係構築・円滑なコミュニケーションを図れる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～550万円
