募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
人々がいきいきと働く社会を実現する。
これがパーパス（存在意義）です。
主力製品である「PHONE APPLI PEOPLE」だけでなく、新規プロダクトの開発・リリースも進んでおり、さらなる市場開拓が急務となっています。お客様の課題を深く理解し、価値あるソリューションとして提案できる仲間を増やすために、インサイドセールスのBDRポジションで新たな仲間を募集しています。
あなたのアイデアや経験が、そのままチームや製品の成長に直結するダイナミックな環境が待っています。
【仕事内容】
中堅企業や大手企業にアプローチするための仕組みを戦略的に構築する重要なポジションです。
自社の営業データや市場データの分析を基にしたターゲット企業の選定から、各社の経営戦略を洞察した上で個社ごとに刺さる訴求でアプローチし商談機会を創出するまで、のフローを一貫して担当いただきます。
▽具体的な業務内容
■大手企業のエグゼクティブ層に対して、手紙・メール・ビジネスSNSなどを通してダイレクトメッセージを送付
例：一日のメール作成数？10～30件
※メール送付はツールを使用して行っております
※エンタープライズ役員への送付がメインになる為、個別最適化を行い送付しております
■市場動向や競合分析を基にしたエンタープライズ企業新規開拓の戦略立案と実行
■新規開拓先のターゲット選定と、アプローチ方法の戦略立案と実行
■インサイドセールス代行業者との折衝業務
■戦略に基づいた下記業務組織との連携
∟ソリューション営業：エンタープライズ領域（従業員数千～数万規模の大企業）における提案営業
∟セールスマーケティング部：デジタルマーケティング（広告運用、サイト改善、SEO、メルマガなど）
∟ブランドデザイン部：Webサイトの運用、各種コンテンツの制作（Web・動画など）、営業ツールの制作（パンフレット・ノベルティなど）
【仕事の魅力】
■本質的な価値提案の経験を積むことができる
エンタープライズ企業のエグゼクティブ層へ、ABM（Account Based Marketing）戦略を推進していただくため、企業の課題や事業戦略を深く洞察した上での、個別最適化された価値提案の経験を積むことができます
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■インサイドセールスの実務経験 2年以上
■ビジネスSNSの業務利用に抵抗のない方
【歓迎経験・スキル】
■BtoBソフトウェア または IT企業におけるインサイドセールスの経験 を追加
■インサイドセールスにおけるSDR・BDR両方の実務経験
■エンタープライズ向け法人営業経験
■インサイドセールス経験の中で、メールアプローチにおいて高い成果・実績をお持ちの方
■マーケティングオートメーションやCRMツールの使用経験
【求める人物像】
■PHONE APPLI SHIPおよびPHONE APPLIカルチャーに共感できる方
■自分自身で新しい知識を取り入れ、PDCAを回すことが得意な方
■新しいアイデアやプロセス、状況に対して前向きに対応し、素直さを持ち、柔軟に適応することができる方
■論理的思考力、言語化能力が高い方
■ABM戦略など、最新のセールストレンドに対しての情報感度が高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
