募集要項
- 仕事内容
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中央省庁外郭団体 （独立行政法人等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。
【入社後に取り組んでいただきたいこと】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）に対し、顧客関係醸成と顧客課題のヒアリングを行い、課題を解決するITソリューション提案を担っていただきます。
【お客様事例】
独立行政法人 日本スポーツ振興センター様
https://www.nec-nexs.com/solution/case/jpnsport.html
独立行政法人日本学術振興会様（https://www.jsps.go.jp/）
主要事業を弊社のIT技術によって支えております。
【商材】
無形商材によるITソリューションのご提案、およびお客様のニーズに合ったシステムデザイン、ご提案
＜商材例＞
財務会計コアシステム（独法ERPコアシステム）
https://www.nec-nexs.com/sl/public_sector/
医療・学術団体向け研修実務管理ソリューション
https://www.nec-nexs.com/sl/public_business/medical.html
【事業領域と営業手法】
主に、中央省庁・独立行政法人・公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。
既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。
お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。
【事業規模】
半年～2年。2～3年かけて受注する案件もございます。5千万～3億の案件が多くなっています。
【業績評価】
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30%、来期の案件保有30％、その他10％)
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・ＳＥでPJチームを作りアプローチシナリオに沿って
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT営業経験 or 顧客業界（官公庁・外郭等）経験 （IT営業経験の方が優先）
・法人提案型営業（５年以上）の経験
・新規顧客獲得活動の経験
・ＢtoＣ営業経験者の場合は、無形商材営業経験がMUST
【歓迎条件】
・無形商材営業経験（サービスビジネス/ノンハードビジネス経験者であると良い）
・官公庁向け営業経験
・チームリーダ経験
・大型プロジェクト経験、プロジェクトリーダー経験
・ITパスポートなど情報処理系資格
※受験予定可
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 462～668万円
