募集要項
- 仕事内容
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公共およびサービスの顧客を担当し、顧客とのリレーション構築による案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、さらにはメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せいたします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高めるための IT ソリューションを提供し、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
■顧客や市場のビジネスを理解し、事業や経営における課題のヒアリング
■提案書の作成、プレゼン （必要に応じてエンジニアが同行）
■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーとの各種調整
■案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理や進行フォローなど完遂
■顧客への提案に際し、社内各所との連携・調整
■営業活動を通じて得た市場動向や顧客ニーズを製品部門・デマンドジェネレーションチームにフィードバック
＜商材例＞
■Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およびそれに関連する周辺関連ソフトウェアなどのソリューション
■基幹系システムやビジネスアプリケーションの開発
■ハードウェアやソフトウェアの販売、ライセンス
クラウドサービスや最新技術の活用、さらにマルチベンダーとしての強みを活かして、顧客に最適な提案を柔軟に行えるところが JBS の特徴です。
＜案件事例＞
■某国際スポーツイベント向け：統合型入国者健康情報など管理システム
■某国立研究開発法人向け：マテリアル研究開発プラットフォームのクラウド移行案件
■某大手広告会社向け：TechCoE 推進支援プロジェクト
【仕事のやりがい・魅力】
■マルチベンダーであるため、商材の制限はなく、顧客に最適な商材で提案を構成することが可能
■公共案件は民間に比べて案件規模が大きく、数億円から数十億円の案件に携わることが可能
■過去事例の某国際スポーツイベントの案件のような社会的なイベントにビジネスを通じて関わることもあり、貴重な経験も可能
【キャ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■メンバー：IT ベンダーまたは SIer でのアカウント営業経験
■リーダー、マネージャー：顧客との中長期的なリレーション構築の経験／ 大型案件の獲得からクロージングまでの経験
【歓迎経験・スキル】
■公共ビジネスにおいてプライムベンダーとして入札や提案に積極的に取り組んだ経験
■IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識（特にマイクロソフト製品）
【求める人物像】
■メンバー：社内および社外のステークホルダーとのリレーションを構築できる方／ チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方
■主任クラス：中長期的な視点でビジネスをリードできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 420～770万円
