募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。
【具体的な業務内容】
・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
・既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）
・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
・導入後の効果測定・改善提案
・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
・顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援
【テレキューブを通じた顧客支援の事例】
（参考）テレキューブでの顧客支援事例
株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備
国立大学法人東京医科歯科大学 様
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置
（参考）テレキューブの新たな用途開発の事例
全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料
【ポジションの魅力】
・基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
・プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
・単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
・顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
・リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）
【キャリアステップ】
まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上
■基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）
【歓迎経験・スキル】
■法人営業経験
■少人数のチームマネジメント経験
【求める人物像】
■ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
※Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
■行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
■IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
■ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
※これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo_20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps_policy
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 450～900万円
