募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。
【主な役割】
■販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。
■ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。
■顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。
■モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。
【主な業務内容】
■顧客ニーズの理解：
顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。
高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。
コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。
■顧客側のワークショップとプレゼンテーション：
ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。
ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。
自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフ
- 応募資格
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- 必須
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【歓迎スキル・経験】
▽知識
■メインフレームシステム：
COBOL、PL/I、CICS、JCL、VSAMやその他のメインフレームのテクノロジー
レガシーシステムのアーキテクチャおよびその運用上の課題
■モダナイゼーションのアプローチ：
再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、またはコンテナ化
AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォームへの移行
統合テクノロジー： モダナイゼーションにおけるAPI、マイクロサービス、ミドルウェア、およびDevOpsプラクティス
■最新のツールとフレームワーク：
Tools like Micro Focus、Rocket Software、IBM Zモダナイゼーションなどのツール、および自動リファクタリングプラットフォーム
■業界のトレンド： ハイブリッドクラウド戦略、コスト最適化、運用の俊敏性における現在のトレンド
■販売と顧客エンゲージメント： 販売サイクル、ステークホルダーの管理、およびソリューションの位置づけ
▽経験
■メインフレームシステム： レガシーのメインフレーム環境での5年以上の実務経験
■モダナイゼーションプロジェクト： メインフレームからクラウドへの移行、またはモダナイゼーションの取り組みを主導またはサポートし、成功させた経験
■顧客対応の役割： 少なくとも３年の経験プリセールス、コンサルティング、またはソリューションアーキテクトとしての経験
■ソリューション設計： 大規模なモダナイゼーションプログラムの技術ロードマップの設計
■部門横断的な協力： モダナイゼーション戦略と整合するよう、セールス、エンジニアリングおよびデリバリーの各チームと連携した経験
▽コンピテン
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000～1500万円
