募集要項
- 仕事内容
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【事業内容】
同社が展開するSaaSプロダクト「CraftBank office」は、案件管理・スケジュール管理・工事日報・在庫管理・見積書作成・請求書作成などを一括管理できる、工事会社の業務に特化した経営管理システムです。
2021年9月にβ版の開発以降、「職人の課題を直接聞く」という徹底した現場主義を貫き、3，000人を超える建設職人より直接フィードバックをいただくことで改善を繰り返してきました。β版の開発から2年、39都道府県の工事会社にご利用いただけるプロダクトに成長。
導入企業においては、工事会社の事務作業においてペーパーレス化を実現しており、「毎日1時間半かけていた集計等の事務作業がゼロになり、粗利率が2.2%向上した」「稼働状況を見える化することで、30%ほどあった空き時間がゼロになり、対応できる工事が月間15件増加した」などの声をいただいております。
【業務内容】
同社の事業には以下の特徴があります。
■クライアントのほとんどが経営者
■デジタルマーケティングが通用しない業界
上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う事業開発に近いセールスのミッションです。この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。
【具体的な業務内容】
■工事会社向けSaaSの新規開拓営業
■中長期的な顧客との関係構築
■営業組織の目標達成に向けた戦略立案と実行
■他リード創出施策の企画立案／実行
【募集背景】
立ち上げから１年ほどが経過した、工事会社向けオールインワン経営管理SaaS事業の急成長に伴い、さらなる事業拡大を牽引してくださるフィールドセールスの方を募集しています。
建設業界の中小企業マーケットでは、大規模なデジタルマーケティングでリーチを広げていく戦術が通用しないため、フィールドセールスがリード獲得にまで役割を拡張しており、売上拡大に対する重大な役割を担っています。
【得られる経験】
■レガシー業界のSaaSでのグロース経験
■経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点
■営業チームを作り上げる際に必要なチ
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業経験（業界経験不問）
【歓迎経験・スキル】
■お客様との関係構築を通してクロージングをするスキル
■目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル
■経営視点を持って経営者とコミュニケーションを取れる方
■無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 宮城県
- 年収・給与
- 500～800万円
