募集要項
- 仕事内容
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■ポジション概要：
◇大手企業を中心に非常に多くの企業がSalesforceを導入する事で「営業生産性の向上・営業の効率化・営業DX」を目指しています。一方で、Salesforceを活用していくには様々な課題（営業戦略・組織文化・システム）があります。
◇営業職として、データをもっと活用すればより効率の良い営業ができるはずなのに、、、と課題感を感じている方や、営業の効率化等に関心のある方にぴったりな職種です。
■業務内容：
＜既存顧客開拓＞
◎担当顧客のアカウントプランの検討・顧客のSalesforceの活用やそれを生む営業課題のヒアリング
◎顧客課題に対するアップセル／クロスセル方法の検討
◎Salesforce社の担当者との協業、その他外部の様々なパートナとの協業
◎顧客への提案活動～クロージング
＜新規顧客開拓＞
◎マーケティングチームから流入した新規リードとの長期的な関係性構築／プロジェクトの企画提案
◎Salesforce社や関連会社との営業担当様と情報交換による案件紹介獲得
■提案内容：
◎Salesforceを導入しており、うまく活用できていないという企業や営業DXを推し進めたい企業に対してビジネスゴールに対するSalesforceの最大活用のご提案をします。
◎「データドリブンな営業組織運営に変革したい」「現場がSalesforceを利用してくれない」「一部の機能しか使えていない」「導入前後で変化がない」などの課題を解決します。
■扱う商材：
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続けるSalesforce。”顧客目線で質の高いサービスを提供し、期待に応えたい”と、幅広い企業が導入を進めています。
■顧客・案件規模：
◇社員数1万名以上の大手から有名スタートアップ企業までさまざまで、マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。
◇業界は製造業・金融・不動産・通信業など多種多様。特に大手企業は数年単位の大きなプロジェクトに関わる事も多く、非常にやりがいのある案件も多数ございます。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件：
・SaaS製品やITベンダーでの営業経験のある方
・営業職としてスキルや市場価値を向上させたいと思っている方
・営業職から営業戦略や企画職・マーケティング職にキャリアを伸ばしたいと考えている方
・大手企業を対象とした無形商材セールスのご経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～999万円
