募集要項
- 仕事内容
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養殖産業は、餌代高騰や労働力不足などの課題を抱えています。持続可能な水産養殖の実現と生産者の経営改善のために、より多くの養殖事業者にウミトロンのプロダクトやサービスの展開をリードすること、そして導入したユーザーの満足度を向上するためのフォローアップを通じて、地域の産業発展に貢献することが、このポジションのミッションです。
【職務内容】
▼業務内容
「水産養殖×テクノロジー」というユニークなテーマのスタートアップ企業で、四国エリア（主に愛媛県宇和島市・愛南町・高知県宿毛市）の営業をご担当いただきます。
ウミトロンでは、IoT・AI技術を活用した様々な水産養殖向けプロダクトを開発し、日本各地の養殖事業者に提供しています。スマート水産業を推進するために、主に「AI搭載スマート給餌機」や「養殖日誌システム」の各地域への展開に関わる以下の業務を、四国エリアの養殖現場に訪問しながら最前線で推進いただきます。
・新規・既存顧客への課題ヒアリング、提案、交渉、クロージングといった一連の営業活動
・既存顧客のアフターフォローや新たなニーズのヒアリング等のフォローアップ活動
・各種水産養殖業界のステークホルダーとの関係構築（飼料メーカー、漁協、地域の水産商社等）
・（補助金を活用した導入の場合）補助金申請のアドバイス
▼採用背景
ウミトロンのAI搭載スマート給餌機はじめ各種プロダクトは現在急拡大のフェーズを迎えており、四国・九州・近畿エリアをはじめ、日本全国の多くの養殖事業者の方々に導入されています。その中でも特に養殖事業者数の多い四国（愛媛・高知中心）に関してはユーザー数が近年急増しており、既存ユーザーへの営業やフォロー、新規営業等のリソースが不足している状態です。
既存ユーザーへの密なサポートやフィードバックを収集し顧客満足度を向上させていくこと、および新規導入によりスマート養殖をさらに加速させていくためにも、本ポジションを募集しています。
【ポジションの魅力】
仕事の成果がそのまま地域の養殖産業の発展につながること
課題をヒアリングし、どのように解決できるかソリューションを考えるコンサルティング要素の強い営業であること
営業一人一人の裁量が大きく、フラットな組織であること
養殖事業
- 応募資格
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- 必須
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≪未経験歓迎ですが下記共感していただけた方からの応募を待ってます≫
【必須条件】
ウミトロンのミッション、Valuesへの共感
新規顧客や既存顧客に対するニーズヒアリング、提案、交渉、クロージングといった一連の提案営業経験
顧客との信頼関係構築、および長期フォロー、アップセル等の実務経験
MS OfficeツールもしくはGoogle workspaceのツール、オンラインミーティングツール、チャットなどのツールが業務で問題なく使用できること（オンラインミーティング、チャットに関してはPC・スマートフォン両方において使用できること）
自宅から愛媛県宇和島市・愛南町・高知県宿毛市エリアに頻繁に訪問することができる方（Uターン等の場合転居が可能な方）
リモートワークでの勤務が可能であること
普通運転免許（AT限定可）を取得済みで、運転が実際可能であること
【歓迎条件】
水産養殖業界での営業経験
補助金・助成金申請に関する支援経験や制度知識
技術的な製品や機械設備の販売経験
顧客との対話を通じてニーズや課題を深掘りし、解決のために型にはまらない対応策の立案や、それを実現するためのアクションを行った経験
成長過程にある製品・サービスを市場に浸透させた経験（新規事業や新製品など）
カスタマーサクセスの実務経験
【求める人物像】
ウミトロンのミッション、Valuesに共感する人
水産養殖業への興味・関心があり、貢献したい人
四国内の地域活性化につながる仕事がしたい人
成長過程にある最新技術を活用した製品・サービスを市場に浸透させたい人
未知の領域に果敢にチャレンジし、あらゆる経験を糧にできる人
ストレスがかかる状況であっても、明るく、前向きに働くことができる人
書類作成やドキュメ
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～700万円
