募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
同部門では主に商社業界のお客様に基幹システム・業務アプリケーションを提供しています。単にシステムを提供するだけでなく、顧客既存業務の顕在・潜在課題についてお客様とともに考え、解決できるパートナーとして、業務を行っています。
今回の募集では、顧客への提供価値をより大きくするため、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現するプリセールスを募集いたします。
【仕事内容】
主に商社顧客に対して、営業職が発掘した案件において、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。
■基幹システムリプレイス、導入提案
（導入事例：国産ERP「GRANDIT」）
■顧客課題への解決施策提案
（潜在課題ヒアリング、システムリプレイス提案、最新ソリューション提案）
■提案に向けた資料作成、プレゼン準備
■商談時のソリューションのデモンストレーション対応
商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円～数億円
顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない
業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。
▽導入事例
■導入事例
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/marubeni/
■GRANDIT特設サイト
https://erp-jirei.jp/grandit
【活かせるスキル・経験】
■ビジネス推進力
同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けたシステム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、 案件の全体推進を担っていただけます。
■コミュニケーション能力
顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。
■コンサルティング的思考
単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。
【キャリアパス】
同社には
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
(1)Sier、アプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、直販営業経験？
(2)ERP製品の営業経験３年以上
【歓迎スキル・経験】
■商社業務知識
■業務コンサル経験
■簿記資格
■営業領域、会計領域の業務知識
■提案資料の作成スキルをお持ちの方
■プレゼンスキルをお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 867～1011万円
