募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
同社は、親会社である双日本社含む双日グループや他総合商社、大手含む金融業界ほか、様々なお客様に対して自社開発サービスプロダクトの導入やシステム開発サービスを提供しています。今回募集するアプリケーション事業部では、親会社である双日グループをはじめ、総合商社や金融業界など幅広いお客様に自社開発サービスとシステム開発を提供しています。
お客様のビジネスを深く理解し、コンサルティングセールスを通じてデジタル変革を支援することが強みです。
この度、同社は、業務プロセス管理プラットフォーム「Natic BPM Suite」を大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。
＜参照＞https://www.atpress.ne.jp/news/441801
サービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。現在は、金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様が多く、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。
【仕事内容】
営業と対となり、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。
■提案資料の作成
└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成
■要件定義の支援
└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援
■顧客への技術説明
└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応
■デモンストレーションの実施
└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援
■競合製品比較
└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明
■技術的な課題解決
└顧客業務課題について解決策を提示
■調整業務
└顧客⇔ 営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整
商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円～数億円
顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
(1)Sierまたはアプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、またはコンサルティング経験
(2)ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、 協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験
【歓迎スキル・経験】
(1)保険業務の業務改革経験
(2)BPM（ビジネスプロセス管理）に関する専門知識、新技術への関心と学習意欲を持って取り組んでいただける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 867～1011万円
