募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。
【業務内容】
▽個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。
インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。
■顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行
■顧客の課題、ニーズのヒアリング
■担当者とのリレーション構築とフォロー
■顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化
■チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案
【ポジションの魅力】
■多様な経験値を積める
-同社では、メンバー、リーダー、マネージャーの3階層にわかれた階級となっています。今後、急激に事業が成長していく同社において、リーダー・マネジメントの配置人数はどんどん増えていくため、積極的にキャリアアップのチャンスがある環境です。また、顧客層は中小から大企業まで幅広く、営業担当が顧客内でのアカウント数最大化に向けたプロジェクトマネジメントにも取り組むことができます。特にエンタープライズ企業に対する営業・組織攻略を実践する機会も豊富にあるため、セールスとしての多様な経験値をたくさん積んでいただけます。
■セールスのスペシャリストに
-企業の現場DX実現を目的として、一人ひとりが成果を最大化するための仕組み・手法を立案・実践しており、それらのナレッジを常にチーム全体で共有しながら、営業生産性の最大化に向かって取り組んでいます。しかし、これらの仕組化に完成はなく、常にセールス組織全体で成功確率を上げる改善活動に取り組んでいます。一人一人が自律的かつ組織全体で強固なセールス組織の構築に取り組んでいるため、セールスのスペシャリストとしてのキャリア形成を行っていただけます。
【フィールドセールス（FS）について】
■新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッション
■商談実施から契約獲得までの全プロセスを担当。商談はISが獲得するため、契約獲得に集中できる
■リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルセールス
■月5，000件を超えるリード獲得、豊富な商談供給があるため、効率的な営業が求められる
■0→1→10フェーズを経て、人員も充足、より急速にアクセルを踏む段階
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- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業の経験1年以上
【歓迎経験・スキル】
■ITサービス営業の経験
【求める人物像】
■同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
※「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
