募集要項
- 仕事内容
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【ミッション】
国内大手の海外拠点と外国籍企業向けのセールスチームを新設。チームの成果の最大化/KPIの達成。
【プロダクトについて】
TOTO、AGC、京セラ、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。
【業務内容】
■海外拠点を持つ既契約企業のアカウントプランニング（攻略施策）の策定
■未契約の外国籍企業をターゲットとした営業戦略の立案と実行
■顧客の事業課題・解決策の仮説立て
■顧客の課題、ニーズのヒアリング
■受注までのクロージング業務およびその業務プロセスの設計
■担当者とのリレーション構築とフォロー
■CRM/SFAを使ったプロセス設計と数値化
■海外マーケットのニーズ調査と全社へのフィードバック
【ポジションの魅力】
＜グローバルな環境での活躍＞
海外拠点を対象とした業務を通じて、英語を実務で活用する機会が豊富にあるため、語学力の向上とともに、国際ビジネスの現場での経験を積むことが可能です。
＜Go Global＞
同社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立てる「1人目」のポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。
海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。
＜0→1フェーズを乗り越える＞
海外マーケットのニーズは、既契約のお客様から強い要望をもらっており一定のニーズはあると確信していますが、提案資料の英訳といった攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、海外拠点を含めたアカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく0フェーズです。また、既存契約の海外拠点への攻略が一段した後
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ビジネスレベルの英語力
■法人営業経験2年以上
【歓迎する経験・スキル】
■海外市場を対象とした法人営業経験(2年以上)
■ビジネスレベルで使える英語以外の外国語
■海外拠点の立ち上げ経験
【求める人物像】
同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。
▽詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
