募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
主に大手の既存顧客に対するアップセルに向けた施策の立案と実行をお任せします。CS担当者と顧客情報を連携し、他部門/他拠点へ利用実績等をフックにコンタクト/商談を創出し、アップセルに向けてCSと密にコミュニケーションをとりながら、業務を遂行してもらいます。
＜企画系＞
■既存顧客の組織図の作成
■横串部門や本社部門などのキーマン発見
■商談資料の作成
■トークスクリプトの作成
■商談数と商談の質の管理、調整
■KPIの設計や管理
＜営業系＞
※実際に架電するのは架電メンバーです。
■架電メンバーのマネジメントと人材教育
【ポジションの魅力】
■営業戦略の上流工程も学べる
- 24年9月に立ち上げる新チームです。0→1フェーズに携わることができ、施策立案やチーム作りなどの上流工程やKPIの設計を一緒に進めていきます。
■無理な営業はなし
- 大切な既存顧客への営業です。無理な営業はありません。
■人材マネジメントのスキルが身につく
- 架電メンバーは業務委託の方々が中心です。各メンバーのパフォーマンスが最大化されるようにマネジメント業務を行っていただきます。
■CSなどキャリアパスが多彩
- CSとのコミュニケーションを密にとっていただき、CS周辺の知識やスキルも身につけることができます。
【働く雰囲気について】
■給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。
■能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。
■オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。
■出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。
■平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人向け営業経験1年以上（対面営業でも、電話やウェブの非対面でもOK）
■PCや業務システムを問題なく利用できるITリテラシー
【歓迎する経験・スキル】
■インサイドセールスの経験
■無形商材の営業経験
■リーダーやSV、マネージャーなど、管理者としての何らかの経験がある方
■製造、物流、食品などのデスクレス業界での勤務経験
■カスタマーサクセスの経験
【求める人物像】
■同社のミッション／バリュー／カルチャーに共感していただける方をお待ちしています。
「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という価値観を定めて、組織全体がこの方針に沿って動けるように努力しています。
▽詳しくはこちらをご覧ください。
https://tebiki.co.jp/recruit.html
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～700万円
