募集要項
- 仕事内容
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【NW25121】【課長職ポジション】ソリューションセールス（キャリア法人担当）大手通信キャリアと協業し、法人向けにICTソリューション全般を提案する営業担当
【募集背景】
同社のネットワークインテグレーション事業ではインターネットサービスプロバイダを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し顧客事業の課題解決に必要なIT環境をご提供してきました。
現在は、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げています。
大手通信キャリア法人とのビジネス協業を通して自己成長したい方、ネットワークソリューションのSI、インテグレーションに加えて、アプリケーション領域や保守運用面などで新たな価値創出にチャレンジしたい方、ぜひご応募ください。
【仕事内容】
大手通信事業者の法人ビジネス（キャリアセルスルー）向けにICTソリューション営業を担う部隊のラインマネージメント、もしくは課長候補としてのICTソリューション営業をお任せします。入社のタイミングやこれまでの経験を考慮し、仕事内容を設定させていただきます。
特にネットワーク/コンピューティング/AIに関する商材、ソリューションを軸としたインフラSI案件の提案、法人ビジネスにおけるソリューション開発（顧客要望をくみ取り、サービス開発や保守運用面などで新たな価値を付加した事業・新規収益源の創出）をご担当いただきたいと考えています。
【提案できるソリューション】
同社代理店商材（Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE、Celona、NeoAI、その他二次店商材等）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般
【入社後の仕事イメージ】
■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していただきます。
■年間3~10億円の売上予算を持ち、顧客のシステム担当者やその上長に対応いただきます。
■既存顧客の深耕が約5割、新規顧客の獲得（既存顧客の隣接部署の開拓、既存サービスの派生PJ発掘など）が約5割です。
【身につくスキル・経
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■通信、IT関連事業でのエンタープライズ向け営業経験（8年以上）または、
通信事業者の法人営業向け営業経験（8年以上）
特にエンタープライズNW、コンピューティング基盤のソリューション提案の経験があるとよい （AI関連の知見・提案の経験歓迎）
■変化の激しい環境でも柔軟に対応し、チームを牽引できるリーダーシップを持つ方。組織内の円滑なコミュニケーションを促進し、部下の成長を支援できる育成力と誠実さを備え、主体的に課題解決へ取り組める方を求めます。協調性と冷静な判断力を持ち、組織全体の成果に貢献できる方。
■顧客視点で最適ソリューションを提案出来る知識
■アカウント戦略立案経験
【歓迎経験・スキル】
■課長としてマネージメント、数値目標設定、成果管理経験がある方。
■自社ソリューションを顧客自身で代理販売するスキームの作成経験
【求める人物像】
■目標達成に向けたシナリオ仮説を立てて、検証→仮説の修正→再検証といったサイクルを自発的にできる方
■業界トレンドに敏感であり、新規ビジネスの発想、具現化に主体的に取り組める方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 859～1001万円
