募集要項
- 仕事内容
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【ITソリューションセールス】技術をキャッチアップしながら、お客様の課題解決に向けて幅広く提案。モダンなサービスを武器に、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。
【営業方法】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。
■リード創出
-リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
-発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
-インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。
【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。
【クライアント数】
■営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。
【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■SIerでの法人向けの営業経験（6年以上）
■サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識
■リーダー経験もしくはマネジメント経験
【歓迎スキル・経験】
■エンタープライズ向けの営業経験
■ハイタッチセールスの経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 750～1200万円
