募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
▽PLG戦略の設計・実行
■既存ユーザーの行動データから拡大（クロスセル・アップセル）やサクセス（機能利用率向上・オンボーディング早期化）の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む
■開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する
▽プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング
■プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR（資料請求率・トライアル率）の分析
■Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進
▽グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計
■プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計（ツール導入の検討を含む）
■PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透
【Summary】
freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値（本質的で価値あるもの）」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。
お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG（Product Led Growth）戦略を推進するポジションです。
既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大（クロスセル・アップセル）という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。
プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。
【現状の課題/今後取り組みたいこと】
▽課題
■freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。
■それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にできておらず、認知・興味関心の醸成に
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■プロダクトマネジメント、またはそれに準ずる実務経験（1年以上）
■エンジニア、デザイナーを含むチームで、プロダクト・機能開発をリードした経験
■データドリブンに施策を企画し、求めるKPIの実現に向けてプロダクトを改善した経験
■ビジネス担当者と協働し、売上最大化に向けて取り組んだ経験
■ビジネスレベルの英語を話すことができる
【歓迎する経験・スキル】
▽ドメイン・事業領域
■Product Led Growth 戦略への知識と理解
■SaaSビジネスモデルと収益の理解
■プロモーションの出稿や掲載、ABテスト等のMAツールへの理解
▽テクノロジー
■SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析への知見
■開発基盤の設計・開発に携わった経験
▽スキル・経験
■KPI設計とモニタリングの経験（プロダクトKPI・ビジネスKPIかは問わない）
■複雑なステークホルダー間の利害を調整し、プロジェクトを推進した経験
【求める人物像】
■ユーザーの成功を自らの成功として捉え、本質的な価値（マジ価値）の提供に情熱を注げる方
■不確実性を楽しみ、自ら仮説を立て、主体的に行動し、周りを巻き込みながら前進できる方
■データドリブンな意思決定と実験的なマインドで物事を進められる方
■ビジネスとプロダクトを越境し、共通のゴールに向かおうとできる
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 635～1000万円
