募集要項
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E_340-3＜1月入社限定＞【営業戦略コンサルタント】パーソルグループのIT中核企業で顧客の営業組織の課題解決を実現
これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、人材育成/研修支援など、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。
”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まですべての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。
「新サービスを拡販したいが営業組織が小さい（ない）」「営業ナレッジが属人化しており、営業担当のレベル差が大きすぎる」といった課題に対し、営業組織を強化する最適な支援サービスを提供しています。
本ポジションはコンサル職として、顧客の営業組織・営業現場の課題解決に向けて“売る/売れる”プロセス構築・組織設計を支援いただきます。
コンサル業務に留まらず、顧客の営業組織の強化、人材育成を目的とした、イネーブルメントも推進しています。
【詳細業務例】
■市場調査/仮説検証/テストセールス
■案件管理手法（SFA）構築
■セールスプロセス/KPI設計
■営業ツール作成/人材育成研修（イネーブルメント）
■マネジメント手法のコーチング、定着支援（イネーブルメント）
■身に付く知識・スキル
■マネジメントスキル
■企画設計力
■業務推進力
■顧客関係構築力
■プロジェクト事例
顧客：Sier企業 営業企画部門
課題：特定クラウドサービスを提案できる営業担当が少ない
本部施策が浸透しづらく、該当商材の社内的な「伝道者（エバンジェリスト）」が必要
支援内容：
1.エバンジェリストの定義の策定～育成勉強会の企画運営
2.社内インフルエンサー施策で育成を推進
3.エバンジェリスト認定事務局の運営
結果：年間90名のエバンジェリスト認定者を輩出
該当商材を取り扱う事業は二桁成長を継続
■本ポジションの魅力
１）営業領域がメインではありますが、事業開発やマーケ領域まで幅広い視点で顧客の課題解決に取り組めます。
２）
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
法人営業経験3年以上かつ下記いずれかの経験がある方
■マネジメント、リーダー経験
■営業企画経験
■部署立ち上げのご経験
【歓迎する経験・スキル】
■営業戦略設計・立案のご経験
■業務構築のご経験
【求める人物像】
■組織施策を理解し、目標に対して適切な戦略設計ができる方
■顧客との折衝、提言ができ、良好なコミュニケーションが取れる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 545～819万円
