募集要項
- 仕事内容
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849_【大手企業向けソリューション営業】売上10億円に向けた、新規立ち上げ中のサービスの拡販！（リモートワーク可）
■本ポジションにおけるミッション
売上100億円以上の大手企業（人材派遣会社など）に対して、自社運営求人サイト「アルバイトネクスト」を通じた新規開拓営業/既存深耕営業をお任せします。主に全国展開している企業の部長クラス（人事部/マーケティング部門）に対して、営業活動を担っていただきます。担当いただく企業は20～30社程度を想定しております。営業活動において、新規開拓からクロージング、受注後の導入支援まで、一気通貫（IS～CS）した営業をお任せします。
ご入社後においては、基本的に既存企業への深耕営業をお任せする予定ですが、入社後3か月～6か月（想定）は、ご自身で新規開拓営業もお任せします。営業場面には、チームリーダーやメンバーが必ず同席同行いたします。
■具体的な業務内容
(1)新規開拓営業（IS～FS）
■「アルバイトネクスト」を活用した採用課題に対するソリューション営業
■アポ獲得は、ご自身でテレアポからお任せします（リストはご用意します）
■商談には、必ずチームリーダーやメンバーが同席いたします
■ご入社後は、およそ月20件のアポ獲得・4件の受注を目標にしていただきます
※目標は想定数字となります（また、既存顧客の引き継ぎも含まれます）
(2)既存顧客のフォローと継続的な採用成功支援（CS）
■顧客の採用課題に寄り添った伴走型サポート
■月1回以上の定例振り返りMTGの実施と、週1回以上の接点を持ちながら、顧客の採用成功に向けた効果検証と改善提案を行っていただきます
■顧客の課題と状況に応じて、クロスセル・アップセルもお任せします
■「アルバイトネクスト」について
全国30万件以上の求人を掲載している業界トップクラスの求人サイトです。自社独自で、TikTokフォロワーを30万人に集めており、若年層からの支持も多く集めています。強みは、応募課金型（掲載費/運営費は無料）のビジネスモデルを取り入れており、顧客のニーズに合わせて柔軟な提案が可能な点です。一方で、各顧客に合わせた提案が必要となるため、単なる販売ではなく、顧客視点（求人企業・求職者）での思考と、長期的な関係構
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材におけるBtoBの法人営業経験（インサイドセールスも歓迎）
■営業としての目標を達成するマインドセットをお持ちの方
【歓迎する経験・スキル】
■新規ビジネスの立ち上げへの興味
■求人広告/原稿の経験
■Excelの実務経験（VLOOKUP、IF関数の実務経験など）
【求める人物像】
■不確実性が高い中でも、自ら答えを導き出し、成果にコミットし、主体的にチャレンジし続ける方
■事業戦略を理解し、ビジネス感覚を重視しながら仕事を進めることに強い関心をお持ちの方
■刻一刻と変化するマーケットにおいて、臨機応変に対応することに自信のある、柔軟にスピーディーに対応できる方
■情熱をもってプロダクトを育成することに関心をお持ちの方
■多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションをとり、プロジェクトをスムーズに推進することに自信のある方
■自身の業務領域を固定せず、何事に対しても自律して動ける方
■社内外問わず人を巻き込み、動かすことが得意な方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～600万円
