募集要項
- 仕事内容
-
【データ活用の未来を創るフィールドセールス】｜成長中プロダクトで営業力・DXスキルを磨き、事業貢献できるメンバー募集
【仕事内容】
自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクトのフィールドセールスをお任せしたいと考えています。
※商材については『具体的な業務内容』の下記にございます。
▽業務概要
フィールドセールスが担当するのは、新規開拓営業におけるクライアントとの商談～提案、受注、コンサルティングまでの一連の流れをご担当いただきます。時には自らアポの獲得も対応しますが基本的にはインサイドセールスがリードを刈り取って、アポを供給してくれますので、フィールドセールスは商談対応に注力していただきます。
クライアントの課題をヒアリングして、「何が課題なのか？」「同社がどのようにお力になれるのか？」「自社のプロダクトで解決できるのか？」などを判断して受注までのストーリーを自ら作っていけるのが仕事の醍醐味でもあります。
▽期待値 / ミッション
■Reckonerの売上拡大、市場シェア向上に貢献
■顧客のビジネス課題を深く理解し、Reckonerを活用した最適なソリューションを提供することで、顧客の成功に貢献
■顧客との強固な関係を構築し、長期的なパートナーシップを築く
■市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、営業戦略に反映させることで、Reckonerの成長に寄与
▽具体的な業務内容
■インサイドセールスが案件化した（アポ取得済みの）クライアントへの訪問・商談
■クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案
■GAP（現状）分析～課題解決のためのコンサルティング
■意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション
■顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など
＜顧客の本当の課題解決が可能＞
データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる「物売り」ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます！
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
■ITやWEB領域での営業経験をお持ちの方
【こんな人なら活躍できます！】
■データベースへの知識ではなく思いや興味がある方
■何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
■チームのムードメーカーとして目立つことが好きな方
■失敗を恐れず、自らの失敗をみんなに共有できる方
■いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
■まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
