募集要項
- 仕事内容
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※ 面談・面接の中で適性を見てポジションをご相談させていただきます。
【フィールドセールス】
・新規顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
・新規顧客のデザイン投資額を引き出し、新たなプロジェクトをスタートさせていきます。
・デザイナーやエンジニアと共創しながら魅力的なプロジェクトを仕立てていきます。
・プロジェクト提案および受注
・新規アカウントの拡大に向けたリレーション構築
・検討中の顧客に対するフォローアップ
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
【アカウントセールス】
・既存顧客を中心にヒアリング・課題分析・提案・営業活動を実施いたします。
・アカウントプランニングを策定・実行し、既存顧客との取引を拡大されることを目標としております。
・顧客との接触時間を増やし関係値を構築し繋がりを太くしていきます。
・プロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張（顧客との交渉、調整、PJメンバーとの連携、提案内容ジャッジ含む）
※提案内容は、グッドパッチの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
・既存アカウントの拡大に向けたリレーション構築
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
▽下記いずれかのご経験
■BtoB領域でのソリューション提案の経験（3年以上目安）
■デジタル業界でゼロベースでのヒアリングからの提案経験
■経営層や部長層とのリレーション構築の経験
■プロジェクトリーダーとしてのプロジェクト/チームマネジメント経験
■クリエイティブやものづくりの価値に対する共感
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
【歓迎経験・スキル】
▽以下いずれかに当てはまる方
■ステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携して進めた経験
■一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
■アライアンス獲得、構築の経験
■提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
■外部制作パートナーのディレクション経験
■事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
■事業戦略、プロダクト戦略立案経験
■経営層や部長層に対する営業経験
■営業フロー、スキームを作ることができる方
■インバウンドリードに対する営業経験
■広告代理店での営業経験
■エンタープライズ営業の経験
【求める人物像】
▽クライアントワーク
■クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
▽チームや組織
■チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方
■チームで成果を生み出すことを大事にできる方
■仕組みづくりや型化が得意な方
▽自律
■自身で座組やリードを作ることができる方
■自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方
▽遂行力
■自らアクションプランを立て、目標及び数値管理～実行までできる
■粘り強く課題を進
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～900万円
