募集要項
- 募集背景
- データの民主化が進む一方、現場ではまだ紙運用や手入力が残り、使いやすくリーズナブルなツールで業務改革を進めるニーズが高まっています。同社のデータ活用ソリューション事業部は2023年に発足し、penguを核に製造業など現場向けのDXを加速中。事業を本格拡大するため、超ハイサイクル・フラット・野心的な営業チームを作り上げるべく、顧客の成功にコミットできるソリューション営業を増員します。大企業向けアプローチを担い、事業成長の中核を担える人材を求めています。
- 仕事内容
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製造業など現場顧客に対して、penguを中心としたデータ活用ソリューションの提案・導入拡大を担っていただきます。
【業務内容】
〇 セールス全般
・大企業の経営層・事業部長・現場責任者に向けたソリューション営業（要件ヒアリング～提案～契約締結）。
・ABM（アカウントベースドマーケティング）を用いた戦略立案と実行、ターゲットアカウントへの継続的アプローチ。
・PoC設計・実行、導入スケジュール調整、価格・契約条件交渉、導入後のアップセル計画立案。
・パートナー（SaaSベンダー、ITコンサル等）との連携・オンボーディングによる商流拡大。
〇 クロスファンクショナル業務
・社内（企画、マーケ、CS、開発）と連携し、顧客課題に応じたソリューションカスタマイズや改善施策を推進。
・営業データの管理・分析、次フェーズの提案材料作成、KPI管理。
・場合により戦略企画やマーケティング施策、CS改善活動へ参画。
【仕事の魅力】
〇 事業成長と裁量
・同社ブランドの強みを活かしつつ、スタートアップ的なスピードで施策を実行可能。事業成長に直結する立場で、アイデアが採用されやすい。
〇 顧客・市場インパクト
・製造現場など“泥臭い”課題をITで解くため、導入後の効果が目に見えやすく、社会貢献性の高い提案が可能。
〇 スキルアップ機会
・上流提案・ABM・パートナー戦略・CS連携など幅広い業務に携われ、コンサル的なスキルや事業推進力が身につく。
【自社事業について】
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。
特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。
オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
データ活用ソリューション事業部 営業統括部の配属です。
・正社員が20名弱、業務委託が30名程度の規模になります
・組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)、営業統括部(FS、CS、開発、運用)に分けられています。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】いずれか必須
・無形商材の営業
・プリセールス、導入コンサルタントの実務経験
※マネジメント層にご提案をされた経験をお持ちの方を想定しています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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京都本社：京都市下京区塩小路通堀川東入 オムロン京都センタービル
アクセス：JR京都駅下車、烏丸中央口または西口（南北自由通路側）から徒歩5分
東京事業所：東京都港区港南2-3-13 品川フロントビル7F
アクセス：JR品川駅港南口から徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間45分
休憩時間：45分
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：650～1250 万円 月給制 基本給：240000円
残業代：全額支給
変動手当：別居手当 出向・駐在により、家族と別居する場合に支給
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月、12月）
昇給：あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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◆寮・社宅制度（借上社宅または保有社宅 会社規定による）
◆従業員持株会制度
◆休職制度（傷病休職、育児休職、介護休職、不妊治療休職等）
◆退職年金制度(確定拠出年金制度)
◆ネクストチャレンジ制度
◆再雇用制度
◆共済会
◆育英支援金（月額12,000円／お子様お一人につき）
◆育英支援一時金（200,000～300,000円／お子様お一人につき各イベント１回限り）
◆介助・介護支援金（月額8,000円／対象家族一人につき）
◆社内研修制度
└階層別研修、アセスメント研修、キャリア開発研修など
◆自己啓発支援制度
└高額外部学習講座受講支援金、社内勉強会支援、社内TOEIC受験など
- 休日休暇
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【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考→一次面接→適性検査→最終面接
※1次面接合格後に適性検査を受けていただきます。
