募集要項
- 仕事内容
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25017【東京/営業統括本部】大手鉄道事業者向けITソリューション営業（公共ソリューション営業本部）
【募集背景】
鉄道マーケットは、今後の人口減少が予測される中で
旅客事業の伸び悩みが懸念されており、これまでの鉄道事業から
鉄道以外の事業（沿線の開発、まちづくり等）へも注力していかなければならない状況です。
同社は従来の列車無線設備などのインフラ事業の他、人手不足に対応する省人化や現場向けＤＸ、ＩＣＴ／ＩｏＴを活用したまちづくり事業などの新規領域へ対応する営業活動強化が急務であり、広く人材を募集します。
【職務内容】
主に関東地区の大手民間鉄道会社を対象に、鉄道設備インフラ事業に関する営業活動に加え、
人手不足に対応した省人化や現場向けDXに関する提案営業、
さらにICT／IoTを活用したまちづくり事業など、
新規分野や新規顧客開拓にも取り組んでいただきます。
【具体的な職務内容】
■鉄道業界向けのインフラ設備やICT関連の提案営業活動
■お客様への提案～クロージングなど営業活動全般
■マーケット情報を正確に入手・分析した上で、仮説立案、お客様課題解決に向けた営業活動
■新しいお客様の開拓や新しい領域拡大拡大に向けた営業活動
■販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動
【同ポジションの魅力/やりがい】
同事業では「パブリック＝都市全体」をお客様と捉え、
安心・安全で豊かな社会の実現に向けて、様々なソリューションを提案しています。
日々の暮らしに直結する身近なインフラを支える重要な役割を担っており、
社会貢献性の高い案件に主体的に関わることができます。
【案件事例や取り扱い商材】
■鉄道インフラ設備（列車無線など）に対するソリューション
■鉄道現場の省人化／ＤＸ化、顧客サービスデジタル化などに対するソリューション
（検査業務支援システム、駅カメラAI検知、沿線管理システム等）
■ＩＣＴ／ＩｏＴを活用したまちづくり事業など鉄道グループ会社向けソリューション
【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは前任者ともに既存のお客様への営業経験を積んでいただき
- 応募資格
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- 必須
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【必須(Must)条件】
■IT業界での法人営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
■コミュニケーション能力があり、お客様視点でニーズを把握し能動的に活動できる方
■主体的に活動を進めることができる方
■前例にとらわれず柔軟な発想で提案／情報発信ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
