募集要項
- 仕事内容
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フィールドセールス（東京本社）
【仕事内容】
「eセールスマネージャー」を中心とした自社プロダクトの提案業務をお任せいたします。
まずは、インサイドセールスを担当いただき、アポイント取得やニーズを喚起するナーチャリングを行いながら、業界や製品に関するノウハウを習得していただきます。
同社は、単なるITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。そのため、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施しています。
ノウハウを習得した後はフィールドセールスとして企業の役員層などと商談を積み重ね、課題の深堀や改善策の提案を担当いただきます。3か月から半年に及ぶリードタイムの中で競合他社のプロダクトと競い合いながら”顧客基点”で適切な訴求を行いお客様の課題解決を実現していただきます。
【具体的な業務】
■テレマーケティングによる商談機会創出（アポイントメントの獲得）
■メールマーケティング等を通じた見込顧客の獲得・ナーチャリング
■商談から成約に至るまでのソリューション提案
■カスタマーサクセスチームとの連携・引き継ぎ
【仕事のやりがい】
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、同社の営業は、自社プロダクトである「eセールスマネージャー」を用いた課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「お客様の課題は何か？お客様の課題解決にどう役立つことができるか？」という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、大きなやりがいを実感できる仕事内容です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下どちらかのご経験をお持ちの方
■営業職のご経験１年以上（個人・法人どちらでも可）
■販売職で個人目標数字にコミットしたご経験１年以上
※営業未経験、IT未経験、第二新卒、歓迎します！
【歓迎する経験・スキル】
■CRMを使用したインサイドセールスのご経験
■量を重ねて成果を出した経験（50アクション/日を平均して1か月以上続けたご経験）
■高額商材を扱っていたご経験
■接客待遇にこだわる業界のビジネス経験（ブライダル業界など）
【求める人物像】
■営業としてのスキルを上げたい方
■無形商材の提案営業の経験がある方
■IT業界に興味がある方
■将来はマネージャーになりたい方
■前向き・チームワーク・スピードを意識して誠実に業務に対応できる方
■物事を自分ごと化として考えられる方
■論理的に物事を考えることが得意な方
■自己成長意欲の高い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
