募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
ロジスティクス分野に特化したソリューションサービスを提供する当社にて、新規・既存顧客へのソリューション営業をお任せします。
システム（※）の導入業界はメーカー、小売、卸、物流、通販会社等幅広く、各業界を牽引する大手企業様を中心に導入いただいています。
※システムについて：物流センター内の入荷・保管・出荷における一連の業務を効率化する為の倉庫管理システムの他、近年の人手不足解消に繋げる為のロボティクス領域の制御システムを展開しております
訪問またはオンライン商談にて、リード獲得から受注まで、一連の流れをご担当いただきます。
・企画提案営業・受注業務
・新規企業へのアプローチ
・新規チャネル開拓
・クライアント・パートナー・他部署とのリレーション
上記以外にも、付随する業務や会社の定める業務に携わっていただく可能性がございます。
【入社後の業務】
まず既存顧客を複数担当いただきます。新規案件対応やシステム導入後フォロー等の対応をもって業務知識等を吸収していただきます。早期に新規営業も対応いただきますが、紹介だけでなく、商談先そのものを発掘するアクションも行っていただきます。その他、Web問い合わせや展示会出展等のインバウンド対応も並行で実施します。
営業活動においてはエンジニア、パートナー企業様の協力が不可欠で、必要に応じて各関係者と一緒にチームを組んで進めます。顧客課題・要望によってはパートナー企業のソリューションをご提案する事もあり、自社商材ありきではなく、ビジネススキームを模索しながら商談を進めます。
外部研修への参加で、IT業界の営業職として知っておかなければならないトレンドや知識を吸収する機会もあります。
上記以外にも、付随する業務や会社の定める業務に携わっていただく可能性がございます。
【ポジションの魅力】
商品単価が高く、数千万～数億円規模で、各業界トップクラスの企業の経営戦略に直結する大きな案件に携わることができます。物流戦略や情報システム部門の管轄役員や部長クラスがカウンターパートになる場合もあり、お客様から多くの学びを得ることができます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■業務システムを商材としたソリューション営業の経験5年以上（経理システムや、そのほかSaaSサービス等でも問題ございません）
【歓迎する経験・スキル】
▽以下に関わる知識・経験をお持ちの方
■ロジスティクス／WMS／物流システム／SCM／マテリアルハンドリング／生産管理・物流管理／設備投資／物流現場実務経験
【求める人物像】
■モノ売りではなく、顧客が抱える課題解決のために営業をしたい方
■自ら考え実行できる行動力のある方
■億を超える規模が大きい仕事にチャレンジしたい方
■業務改善や効率化を考える事が好きな方
■社内外のステークホルダーと良好な関係を築く事が出来る方
■自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 660～800万円
