募集要項
- 募集背景
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同社では、研修事業を中心にエンタープライズ企業との取引が増加しており、「どの企業に、どんなテーマで、どのタイミングでアプローチすべきか」 を戦略的に設計し、マーケティングとセールスの間に立って 売上最大化をリードする専門ポジション が必要になっています。
本ポジションでは、以下を通じて、The kikagaku MODELを体現しながら、エンタープライズ向けに売上を最大化する役割を担っていただきます。
ターゲットアカウントの選定・戦略設計（ABM）
質の高い商談機会の創出
セールス／マーケティングとの連携・仕組み化
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。・ターゲットアカウントの状況を把握しリストのマネジメントをする
・顧客の課題、予算、導入時期、意思決定プロセス、キーパーソンなどを明確にした上で、セールスが具体的な提案に進めるレベルの商談を設定する。
・必要に応じて、セールスとの事前打ち合わせに参加し、顧客の背景や状況について直接説明し、商談戦略を共に練る。
・過去の商談、失注理由や過去の受注要因を分析し、リサイクル顧客への最適な再アプローチを設計・実行する。
・マーケティングと連動して、獲得リードの質を評価し、商談化の基準やプロセスについてマーケティングチームと定期的に協議・改善する。
・AIやデータ分析などの最新技術を自身の業務に取り入れ、効率的かつ効果的なセールス活動の実現に貢献する。
・成功事例やノウハウを社内外に発信し、キカガクのアカウントマネージャーを確立・普及させる。
■コアミッション
1. 受注確度の高い、質の高い商談を創出する
・過去の受注・失注状況や市場動向を深く分析し、セールスが受注活動に集中できる、最適な商談機会を創出する
2. セールスとマーケティングの連携を強化する
・顧客と市場の解像度を高め、セールスとマーケティングの間に立ち、リード育成から商談化までのプロセスを円滑にし、ABM（Account-Based Marketing）を強力に推進する
3. キカガクの持続的な事業成長に貢献する
・The kikagaku MODEL構築の中心的な存在になる
・世の中におけるエンプラセールスの新しいモデルを作っていく
■研修内容事例
・DX推進人材（ビジネスアーキテクト・データサイエンティスト等）育成研修
・課題解決型PBL研修
・生成AI活用アカデミー
・全社DXビジョン策定・部門DX戦略策定、DX人材定義
・トップマネジメント DX トレーニング、令和の新人研修 など
参考URL：https://6706166.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/6706166/KIKAGAKU/company-profile.pdf
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
研修事業部に配属です。
その他組織詳細は選考にてお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス／アカウントセールス経験
・セールスとマーケティングの両方と連携しながら、KPIを追ってきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区渋谷2-6-4 渋谷イーストプレイス4階
アクセス：各線「渋谷駅」より徒歩8分／東京メトロ銀座線「表参道駅」より徒歩7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～15:00
月平均残業時間：15時間～25時間
- 年収・給与
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年収：550～800 万円 月給制 基本給：300000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：107408円 超過分は全額支給
一律（固定）手当：住宅手当 22100円
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年1回（2024年度実績：月給1.5ヶ月分）
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
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■在宅勤務可：現在は渋谷にオフィスを構えているため必要な時はオフィスに出社するといったハイブリッドな働き方です。
■書籍購入支援制度：毎月税込10,000円まで補助 ■ ボディメンテナンス制度：マッサージ・ジム手当として毎月税込10,000円まで補助
■育児サービス費用補助制度：社員が育児サービスの利用にあたり支払った額の100％に相当する額の補助が出ます。
■ 昼寝推奨：仮眠で脳の疲れをとり、仕事や勉強のパフォーマンスを上げることができます。
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇
- 選考プロセス
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面接3回
※選考フローは変動の可能性があります。
