募集要項
- 仕事内容
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富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU FUJITSU-MONAKA の事業立上げに伴う事業開発職です。2027年の製品ローンチに向けて、グローバルNo.1を目指し最前線にて事業目標達成に向けた国内営業戦略の立案/商談推進をリードいただきます。
■営業戦略立案
- ターゲットとなりうるデータセンターやAIサービス基盤向けの営業戦略立案
- ターゲット顧客選定、顧客課題/事業方向性分析、提供価値や課題解決仮説立案など
■B2Bソリューション営業
- FUJITSU-MONAKAを搭載したサーバーをデーターセンターやAIサービス基盤向けに拡販
- 各ターゲット顧客毎に提案方向性立案及び、商談資料の作成
- 初回提案においてヒアリングした顧客要件や課題に基づき、社内の開発部門やソフトウェア部門も巻き込みながら詳細提案に向けた推進
- 製品のモノ売りではなく、顧客課題解決/価値創出に向けたソリューション営業
■個人に期待する役割やミッション
データセンターやAIサービス基盤向け次世代CPU/サーバー事業新規参入に際し、No.1を目指して率先して国内市場を開拓していき、事業目標達成に向けた重点顧客との実証共創プロジェクトの合意や大規模案件受注獲得
■仕事の魅力・やりがい
- スーパーコンピュータ「富岳」を実現した世界最高レベルの技術者集団の一員として、テクノロジーで富士通と個人のパーパスを実現すること。
- 商品戦略の策定と実行、パートナー開拓の実行等を通じ、パートナーとの共創、ビジネス立ち上げの経験を積むことができます。
- 社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。
- 新組織からのスタートとなるため、既成路線に捉われない新しい発想でのチームビルディングを経験できます。
- グローバル視点でのビジネス開拓を経験でき、他社や他業種含め、国内外の多岐に渡る人的ネットワークを構築できます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
▽以下のいずれかの経験があること
■新規事業開発/推進
■IT商材の法人営業 (ソリューション提案型営業)
【歓迎経験・スキル】
▽以下の経験やスキルを有していること
■商談を通した顧客課題/要件ヒアリング
■新規性の高い商材における提供価値仮説構築
■社内外多様なステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメント
■顧客商談に向けたプレゼンテーション資料作成
■サーバーやクラウドサービスなどのSE
■語学力
日常会話レベル
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 神奈川県
- 年収・給与
- 500～1000万円
