募集要項
- 仕事内容
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BPOソリューションを提案するセールス業務をお任せいたします。
BPOとは、ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略で、自社の業務プロセスを他社に委託することを言います。
▽お任せしたいミッション
新規顧客・既存顧客双方に対し、ご依頼に正確に応えるだけでなく、更にビジネスの合理化・効率化を提供するためのご提案を柔軟に行う営業業務になります。（インバウンド型の営業が主となります。）
形あるもの / 一定の価格のものを提供するのではなく、お客様のニーズに合わせて最適なソリューションを提供するという、ご本人の力量次第で受注規模が大きく変わってくる営業スタイルが当ポジションの特徴です。提案の幅が広く、お客様の課題に合わせて柔軟に提案する力が身につくお仕事です。
営業推進チームでは、企業のLTV向上を目下ミッションとしています。
そのために、お客様の真の目的・潜在課題までヒアリングし、それらを解決するために最適なプロセス提案を担っていただける方を募集しています。
▽具体的な業務内容
1）新規・既存顧客の小口案件の対応
2）新規・既存顧客の大口案件の対応及びBPR
▽業務内容詳細
ご入社された後しばらくは、新規顧客対応からスタートしていただきます。業務に慣れていただいた後は、ご自身が獲得した顧客を含む既存顧客対応にシフトしていただくことを想定しております。その先においては、大口案件獲得に向けた動き・アライアンス企画の立案などをお任せしたいと考えています。
※LTV向上を狙い、顧客一社一社への対応を深く行っていく方針であるため、セールス1名あたりの案件担当数は25～30件をキープしております。
※新規顧客のうち、約7割が弊社へ直接お問合せいただいくお客様・約3割が見積りサイト等の外部チャネル経由でお問い合わせいただくお客様になります。
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■大卒以上
■法人営業経験4年以上
■顧客の本質的な課題解決に向け、仮説を立てて行動し成果に繋げたご経験のある方。
■営業職として、継続して高い目標を達成されてきた方。
■社内外のステークホルダーとの関係構築を大切にされてきた方。
■今後、営業力をさらに磨き上げていきたいと熱量高くお持ちの方。
■普通自動車免許取得者
【歓迎経験・スキル】
■コンサル業界経験者
■役員 / 経営層が顧客となる営業経験をお持ちの方
■深耕営業のご経験
■BPOセールス経験者
■課題解決力を武器に、営業スキルを高めていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 520～700万円
