募集要項
- 仕事内容
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同社が考えるフルスタックセールスとは、リード獲得～初期商談～クロージング～受注まで全ての商談プロセスをこなせる人＋「受注した先の、顧客の未来の成長や成功をまでを描ける人」と考えています。
顧客の未来の成長や成功を描くためには、顧客解像度を上げ、顧客の課題を理解・整理して、自社サービスだけに閉じることなく「どうやって改善できるか」のhowまで提供し、業界の潮流を踏まえて、顧客の立ち位置やビジネスモデルから将来の収益構造まで提案することを目指しています。
※前提として、以下ポジションは比重が高い役割という意味で、上記の通り役割に閉じない横断的な意識を事業要請上求めています。また事業状況や本人の特性・意欲等により、配置の変化や組織成果と成長の最大化の観点でのローテーションの実施などを行っていきます。
ポジション(1)：商談ジェネレーションの比率高め
▽商談機会の最大化
■リストに対するアプローチ施策の策定
-業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定
-セグメンテーション
-アプローチ方針策定 等
■商談ジェネレーション
-Call（BDR・SDR）
-パートナー開拓やマネジメント
-業界のソーシャルネットワーキング
-その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず
※備考
ただし上記にあたり業界事業・顧客・同社製品の理解が重要なため、同社内におけるポジション(2)・(3)の入社後経験は実施する。
ポジション(2)：商談推進以降の比率高め
▽ペネトレーション・契約獲得の最大化
■必要に応じた商談ジェネレーション
■営業シナリオの策定
■商談実施と顧客のリード
■受注条件や顧客マインドの確認やリード
■契約の獲得
■キックオフの支援～導入PJのランディング支援
▽フィールドリサーチ
■新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得
■より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバック
ポジション(3)：プロジェクト推進以降の比率高め
▽顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推 進の最大化
■顧客の成功定義の明確化・ゴール設定
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
■BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（2年以上）
■経営層と相対する商談やPJ経験（2年以上）
【歓迎スキル・経験】
■外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
■マネジメント経験
■アライアンスセールスやパートナーセールス経験
■データやシステム連携等の基本的なリテラシー
【求める人物像】
▽マインド
■役割に固執せず、内外の様々な変化に柔軟に対応できる思考
■カオスな状態を楽しむことができる
■素直であり自身の成長意欲が高い
■積極的にリスキリングを行うマインド
■顧客にとっての最良を思考し続けることが好き
▽能力
■学習力・理解力
■自ら考える力
■知的好奇心
■自分自身や状況を客観視することができる
■混乱している状態を構造的に整理し、解消することができる
■BtoBコミュニケーションの基礎力
共感していただける方と市場・お客様の課題解決に取り組み、一緒により良い会社組織を作っていただきたいです。
ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！
ご応募お待ちしております！
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～900万円
