募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
DMPは、独自の画像認識技術とAI半導体を活用し、モビリティ、ロボティクス、スマートシティなどの分野でソリューションを構築する企業への製品およびサービスの提供を推進しています。基盤となる事業は、アミューズメント向けや組み込み機器向けのGPU半導体およびGPU IPですが、近年では新規事業として画像認識技術やAI半導体を活用した新たなビジネスの開拓に注力しています。これに伴い、事業の更なる拡大を目指し、新たな人材を募集しています。
【仕事内容】
法人営業では、お客様の本質的な課題を深く理解し、自社製品やサービスの販路拡大、新規顧客との商談、導入支援、導入後の継続的なサポート、新規ユースケースの提案など、多岐にわたる営業活動を担っていただきます。
本ポジションでは、技術者たちと密に連携しながら、自社の画像認識製品やAI半導体、関連サービスの販売および実用化をリードしていただきます。
▽具体的な業務内容は以下の通りです。
■新規顧客およびパートナーの開拓
■営業戦略の策定と実行、商談の実施とPoCの合意形成
■契約およびビジネス条件の交渉
■カスタマーサクセス業務のフォロー
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■営業またはカスタマーサクセス部門で自社製品・サービスの導入支援および導入後フォローに関する3年以上の実務経験
■新規顧客およびパートナーの開拓経験
■市場および顧客に対する深い洞察力を持ち、顧客の課題を深く理解し、自社製品・サービスの価値を的確に伝える能力
■営業戦略の策定およびプロセス設計・効率化の実務経験があり、課題設定および解決能力
【歓迎する経験・スキル】
■技術系のバックグラウンド 例：元半導体技術者など、技術知識を活かした提案が可能な方を歓迎します。
■画像認識技術に関する基本的な知識
■ビジネスレベル以上の英語力（抵抗なく、入社後ブラシュアップ）
■語学：初級（メールや論文の読み書き）
【求める人物像】
■AI技術を活用し社会をより良くすることに情熱を持ち、やりがいを感じながら取り組む方
■新規事業をやり遂げる強い責任感と高いコミットメントを持っている方
■お客様や社内メンバー、社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、高いコミュニケーション力と人間力を持つ方
■新事業の立ち上げフェーズにあり、広範な業務における迅速な対応が求められるため、柔軟で積極的な姿勢を持つ方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
