募集要項
- 仕事内容
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Sales本部｜アカウント営業募集｜クラウドソリューションの提案営業・顧客の事業成功を支援（東京本社）
【ポジション概要】
Salesforce、Tableau、Anaplan、Microsoftソリューションを利用したシステムインテグレーションを、グループ会社と連携し、上流工程から顧客に関わり、導入、運用支援、保守まで一貫したサービスを提供しています。このポジションはアカウント営業として社内のデリバリー部門やパートナー企業と連携し、商談獲得、売上・利益貢献、顧客ビジネスの成功に寄与するポジションです。
【仕事内容】
■既存顧客深耕（約6割）：5～10社程度を担当し、クロスセル・アップセルを推進。
経営層と直接向き合い、信頼関係を築きながら幅広くスキルを磨き、営業レベルを引き上げていくことができます。
■新規顧客開拓（約4割）：Salesforce社やMicrosoft社との協業や、イベント／紹介等を通じて案件発掘します。
コンペに勝つための情報収集、経営層へのアプローチ、新規顧客獲得に向けたイベント企画の立案なども行います。
※社内のマーケティング、プリセールス、デリバリー部門や各パートナーと連携しながら進めていきます。
【サービスのシェア・実績】
■Salesforceの上位SIパートナーとして豊富な導入実績あり
■グループ会社と連携し、構想立案～導入～運用支援～保守までワンストップで提供
■AI領域やMicrosoftソリューションなど、新しい分野にも積極展開中
【期待すること】
営業ポジションでは、顧客との信頼関係構築、売上・利益の創出、市場変化への適応、そして企業成長への貢献が期待されます。具体的には、顧客の課題解決に向けた提案力やヒアリング力、変化に柔軟に対応できる思考力、継続的な自己成長意欲が求められ、これらを通じて顧客満足度を高め、リピートビジネスや新たなビジネスチャンスへと繋げることが期待されます。
【このポジションの魅力】
■顧客の経営課題に深く入り込める
- 単なる商品販売ではなく、お客様の業務改善やビジネス成長に直結する提案ができます。営業として“価値を届けている実感”を得られる環境です。
■クラウドソリューションの最前線に
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界での法人営業経験をお持ちの方（目安：5年以上）
【歓迎経験・スキル】
▽以下のいずれかのご経験をお持ちの方歓迎します
■システムインテグレーション、クラウドサービス、ソフトウェア等の営業経験（目安：５年以上）
■Saas、業務系クラウドツールの営業経験をお持ちの方
■論理的思考・提案力・コミュニケーション力をお持ちの方
■プロジェクト型営業のご経験
■パートナー企業との連携を通じて案件を推進したご経験
■経営層や部門責任者とのリレーション構築のご経験
【求める人物像】
■顧客課題の解決を第一に考え、信頼関係を大切にできる方
■新しい技術やサービスを学ぶ意欲があり、成長を楽しめる方
■チームと協力しながら成果を出すことにやりがいを感じられる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～900万円
