募集要項
- 仕事内容
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【アカウントエグゼクティブのミッション】
担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）
チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。
【組織体制】
マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。
【主な業務内容】
・アカウントプランの作成・実行
－各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど
・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓
・開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション
・導入ご支援
【具体的な業務】
担当者数15社～20社程度を担当して頂きます。
-対導入企業業務
-オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）
-活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走
-活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ
-社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート
-契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング
-導入事例・活用事例インタビューの実施
-対未導入企業業務
-導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）
-対社内業務
-顧客課題やベストプラクティスの共有
-プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案
-マーケティング施策、営業施策に関する情報共有
-担当企業状況の管理・報告
-オペレーション改善に対する提案、アウトプット
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
・無形商材の法人営業で継続的な成果創出経験（3年以上）※新規開拓のご経験必須
【歓迎経験・スキル】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
・PJ企画・推進の経験
-テーマ例：DXやAI・データ利活用
-SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント
-コンサルも歓迎
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～750万円
