募集要項
- 仕事内容
-
「ホームページできるくん」は、AI・SaaSを活用して「低価格・高品質」なホームページを提供する、同社の新たなAIBPO型の新規事業です。立ち上げから成長フェーズに入る本事業において、セールスマネージャーとして営業戦略の立案・組織構築・現場マネジメントまでを一気通貫でリードしていただける方を募集します。
・営業戦略／KPIの設計、仮説検証、改善サイクルの構築
・商談フローや業務オペレーション全体の標準化・仕組み化
・組織立ち上げフェーズにおけるチーム体制づくり（採用・育成・評価）
・若手メンバーのスキル向上に向けた1on1や営業フィードバック
・経営陣への週次/月次の営業レポーティングと数値分析
・他部門（マーケ・制作・カスタマーサクセス等）との連携強化
■期待する役割とキャリアパス
現在、Utillは「第二創業期」とも言えるフェーズに突入しています。組織体制や事業モデルも変化の中において、セールスマネージャーとして中核を担っていただける方を求めています。
【期待する役割】
・「ホームページできるくん」事業の営業戦略を設計し、成果を出す仕組みを創ること
・チームの立ち上げやメンバーの育成・マネジメントを推進すること
・顧客との長期的な関係構築を通じ、プロダクト改善や事業開発にまで踏み込んでいただくこと
【キャリアパスの一例】
・営業部門の統括責任者として、組織全体をリードするポジションへ
・新規事業のセールス立ち上げ責任者として、別領域のゼロイチに挑戦
・顧客開発（BizDev）や事業開発として、営業の枠を超えて企画・推進へ
・プロダクトサイドと連携したセールスオペレーション構築など、組織設計・仕組み化領域へ
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須スキル】
以下すべてを満たすご経験をお持ちの方を想定しています。
・法人向けの無形商材における新規開拓営業の経験（2年以上）
特に中小企業の経営者や決裁者との商談経験がある方を歓迎します
・営業チームにおける何らかのマネジメント経験（以下いずれかに該当）
・メンバーの育成／同行／業績管理／業務設計など、定量・定性の両面でのリード経験
・少人数チームでのプレイングマネージャー経験も可
・目標数字に対するコミットメント力と、自らPDCAを回して改善に取り組んだご経験
・顧客の潜在課題を引き出し、提案内容に反映できるヒアリング力
【歓迎スキル】
・TheModel型営業組織におけるファネル連携の経験
インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの分業・連携体制での業務経験
・SaaS・テンプレート型プロダクトなど“型化された商材”の営業経験
・業務オペレーションや営業プロセスの設計・改善経験
スクリプトの標準化、CRMの運用整備、ナレッジ共有体制の設計など
・新規事業・スタートアップ環境での営業活動／チーム立ち上げ経験
・プレイングマネージャーとしての組織スケール経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～1000万円
