募集要項
- 仕事内容
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【募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ）】
エンタープライズアカウントセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。
また、直近ではエンタープライズや30億以上をメインにしたミドルマーケットのクライアント群を中心にBDRでのリード創出を行っております。
ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。
BDRはまだ5名ほどの組織ですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。
また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。
■体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名
【具体的な業務内容・ミッション】
■アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築
■アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取り、情報を踏まえての業務遂行
■接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
■リードアプローチ強化のための各種施策の推進
■顧客接点で得た内容を各種部門へ連携
■採用要件に定めている「熱狂する素質」と「」成長に対する貪欲さ」をお持ちの方
【キャリアパス】
■拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます
■現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ITや人材など無形商材の営業で高いご実績を上げた経験
■戦術立案～施策実行のご経験
■ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方
【歓迎経験・スキル】
■高い論理的思考力
■ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
■短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
■強く意識に残る挫折、成功体験
■同社が定義するカルチャーマッチ
■SFAツールへの一定レベルの知見
【ログラスにマッチする可能性の高い人物像】
■経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
■マーケティングを組み合わせたロジカルな営業スタイルを確立させたい方
■市場ニーズの高いSaaSセールス経験を積みたい方
■これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方
■現在の業務の幅よりも広く・上段の設計から携わられたい方
＜全社共通＞
ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。
■Feed Forward すべての行動は、未来への前進のために。
■But We Go どんな壁でも、必ず越える。
■Fail Fast 爆速で挑戦し、失敗から学ぶ。
■Moon Shot 夢を掲げる。高みへ挑む。
■Customer Win お客様と、ともに勝利する。
■Clean Fight 正々堂々と、闘う。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～850万円
