募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
当社子会社のSBIビジネス・ソリューションズ（https://www.sbi-bs.co.jp/）では、近年、需要が高まる「バックオフィス業務効率化支援システム」を提供しております。
そこで当ポジションでは、中小規模の法人様を中心に、経理や人事ご担当者様への提案営業を行っていただきます。（製品例：経費BANK、承認TIME、奉行シリーズ等）
■同社サービスへお問い合わせいただいたお客様へのインバウンド型営業（入社後はまずここからキャリアをスタート）
■販売会社開拓のためのアウトバウンド型営業（直販営業の経験を積んだのちに担当予定）
■サービス導入前のデモンストレーション～契約回りやシステム設定を含む導入設定支援まで、一貫してご担当いただきます。
【同ポジションの特徴】
■飛び込み営業はありません。
■経理やITの知識は先輩メンバーが丁寧にフォローします。
■開発メンバーやカスタマーサポートメンバーとの距離が近く、いつでも相談可能な環境です。
■直近データ
・1か月あたりの商談件数:20～30件
・平均クロージング期間:約3ヶ月
・Web商談9割、対面営業が1割程度
・残業時間:月平均10時間程度
・宿泊を伴う出張が発生する場合があります。
【同ポジションで身につくスキル】
■システム提案を「ユーザー目線」で行える営業スキル
■インサイドセールスでの提案営業スキル（WEB商談におけるスキルが身につきます）
■顧客ニーズをもとにした、既存サービスの新機能企画提案（営業担当の声が反映されるケースも多いです）
■製品紹介をWEBおよび対面で行える説明能力（入社1年目社員の登壇実績あり!）
※「現職では叶えられなかったけど、ここでは実現できますか?」など、面接の場でもぜひお聞きください!
【やりがい】 ～営業メンバーに聞きました～
■お客様との商談を通じて様々なご相談を受け、それに対する解決提案することに面白みを感じる。
■顧客や販売パートナーなど、様々な関係者の関係性を繋げて販売を拡大していくプロセスにやりがいを感じる。
■ある程度裁量をもって自分で営業活動を進められる点が信頼されている感じもする。
■商談以外にも提携先との協業やプロ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
■提案営業経験2年以上（業界、法人/個人不問）
■PCスキル（Excel/PowerPointの基本操作、ビジネスメール等）
【歓迎要件】
■簿記資格を保有している方
■会計や経理知識のある方
※企業の経理職担当者様への提案機会が多いことから記載していますが、知識がなくてもOJTにてサポートしますのでご安心ください。
【求める人物像】
■相手目線に立ったコミュニケーションを取ることができる方
■主体的に行動できる方（自ら施策を考え、周囲と相談し、実行できる）
■ご自身の長所短所を理解し、周囲と協力して業務遂行できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 450～550万円
