募集要項
- 仕事内容
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【概要・業務内容】
福利厚生事業では「福利厚生倶楽部」というサービスを展開していて、これはお客様である企業に所属する従業員の方に向けた福利厚生サービスです。
ご担当いただく営業職は、新規営業もしくは既存営業となります。
こちらの募集要項では「大手企業」を担当する営業職を募集しております。大手企業とは従業員数1500名以上の企業を指します。
これらの企業が抱える様々な課題に、弊社の幅広いサービスで解決策を提案できます。
【新規営業について】
下記営業スタイルで新規顧客の獲得を行います。
・電話営業からのアポイント取得による商談
健康経営を行っている企業など、いくつかの切り口にて自身で対象先をピックアップしてアプローチを掛けます。
・顧客からの問い合わせによる商談
・企業の課題・問題を引き出し、それに対するコンサルティング営業
※短いもので1年、長いもので2.3年かけて契約を獲得します。動いている案件であれば週に1回程度、
その他は3ヶ月に1回程度の商談頻度となります。
※獲得社数・売上（利益）額の目標を持ち、アプローチいただきます。
【既存営業について】
すでに当社の福利厚生倶楽部を導入している企業に対する営業活動（訪問、Web面談、メール、電話対応）です。具体的には、
・福利厚生倶楽部のサービス紹介・利用促進提案・利用実績報告
・福利厚生に付随する他の人事・総務向けサービスの紹介
※新規営業担当者が契約を獲得してきたお客様を引き継ぐ形となります。
※退会防止と、他のサービスの売上UPがミッションとなります。
新規営業・既存営業ともに、提案相手は企業の人事部や総務部となることが多く、初回商談は担当者レベルの方との折衝が多いです。
商談を重ねるごとに役職者との折衝も発生します。また、健康推進担当、ダイバーシティ担当など先方の担当者が1名ではない場合もあります。
福利厚生には色々なジャンルがあり、各企業の課題に合わせて提案することが出来ます。
例）従業員の育児介護問題に対する切り口、従業員の余暇の過ごし方への切り口 など
アップセルのほか、リログループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・正社員経験3年以上
・営業経験または販売経験1年以上（個人・法人問わず。法人尚可）
【歓迎スキル・経験】
・法人営業経験（無形尚可）
・電話営業のご経験
・大手企業への営業経験
・人事総務部門への営業経験
【求める人物像】
・自身の裁量で仕事を進めたい方
・決められたことだけを行うのではなく、自ら積極的に行動できる方
・幅広い情報収集を楽しめる方
・社外だけでなく社内との人間関係構築力や巻き込む力をお持ちの方
・高い目標に向かって意欲高く取り組める方
・実力によって評価されたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～600万円
