募集要項
- 仕事内容
-
【業務の概要】
上場企業の社長や役員、IR担当者を相手に、「上場企業の決算説明会を記事化し、投資家向けに配信をする自社メディア」や「個人投資家向けIRイベント・セミナー」などを担当サービス「ログミーFinance」を提案していただきます。
【具体的な業務詳細】
◎アプローチ対象：同社サービスの利用が効果的な上場企業がメイン。商談相手はCEO・CFO・IR責任者が中心となります。
・取引企業例：豊田通商、ぐるなび、WOWOW、住友金属鉱山など幅広い業界と取引実績有（掲載実績：上場企業数1，500社）
◎受注までの流れ：
・「アポ獲得～商談／ヒアリング・サービス提案」：
(1)同社サービスに興味をお持ちの新規顧客に対して商談アポを獲得します。
(2)商談では、株価や経営に直結するIRにおける目的や課題を時間をかけてじっくりヒアリングし、課題に応じて複数のIR支援サービスの中から課題解決に向けたプランを提案していただきます。
★「IRに関するノウハウがない・課題が山積み」の顧客が多いため、顧客側から「是非話をお伺いしたい」「アドバイスが欲しい」との声が上がるほどアポ獲得や提案がしやすいのが魅力です。
・「導入後の効果分析・アフターフォロー」：利用後にどのような効果があったか（記事のPVやどんな人に読まれたかという閲覧特性）などの効果を振り返りながら、顧客の課題解決に向けて今後の進め方を提案致します。年間契約がほとんどのため、契約して終わりではなく、中長期的な関係性を築くためのアフターフォローが重要になります。
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須スキル・経験
業界不問／法人営業経験3年以上
■歓迎スキル・経験
・証券業界の知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～700万円
