募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
■同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
■(1)「事務所様に向けたサービス」と(2)「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、(1)は経営資源に対するコスト削減、(2)は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。
【具体的には】
■既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
■顧問先一般企業への提案
■イベント、セミナーの企画実行、登壇
■他企業、公的機関とのアライアンス
【OBイメージ】
■既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。
【使用ツール】
■データベース：Salesforce
■コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
■グループウェア：Google Workspace
【ポジションの魅力】
■単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
■ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
■社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
■長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
■業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■ソリューション営業経験5年以上（商材は問わない）
■組織マネジメントの経験（規模問わず）
■マネーフォワードMVVCに共感いただける方
【歓迎経験・スキル】
■経営層、意思決定層への深耕営業経験
■IT / SaaS業界での営業経験
■経営、会計、経理にまつわる知識
■事業マネジメント経験
■データ分析～営業への活用経験
【求める人物像】
■マネーフォワードのMVVCに共感いただける方
■「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
■利他的な志向をお持ちの方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 650～1000万円
