募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
■自社プロダクト【Admina】の新規顧客へ営業活動を行なっていただきます。
※インサイドセールスは別担当者の管轄になります
【具体的には】
■新規顧客への営業活動の実施
■受注失注及び商談分析
■提案資料作成及び提案書改善
■プロダクトサイドへのフィードバック
■カスタマーサクセスチームとの連動/連携
【魅力】
■SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。
■なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。
組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。
■業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。
■またご自身でもセールに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、セールス以外の能力も身につけることができます。
▽ポジションの魅力ポイント
■会社を、市場を作っていくフェーズ
・日本ではまた市場として出来上がったばかりであり、本市場におけるイニシアチブをこれから確立していきます
・2021年8月に設立、組織を作りスケールさせていくフェーズ
■裁量権が大きい
・「チャレンジしたい！」ということに関して背中を押す社風であること
・これから組織を作り上げていくフェーズであり、やりたいことを自由に実現しやすい環境
またセールもチームとして拡大させていく予定であり、いずれはチームをリードしていく立場をお願いしたい
■セールスにとどまらない幅広い能力を養うことが可
・完全なる分業体制ではないので、セールという専門性は高めながらも、まだ作り上げていくフェーズなので、マーケ、コンサル、PM、カスタマーサクセスなど、様々な体験/経験や知識の習得も可能
・AI活用
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■無形商材での法人営業の経験３年以上
■MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
【歓迎経験・スキル】
■新規の商材、プロダクトの売り方を考え実行に移した経験
■情シス向けまたはバックオフィス向けの商材の営業経験
【求める人物像】
■自らの業務範囲を決めずに目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方
■「できない」ではなく「どうしたらできるか？」を考え行動に移すことができる方
■周りの状況に対して、常に自分に矢印を向け「自分が何をどう改善できるか？」を考え行動できる方
■思考から行動へのタイムラグが限りなく少ないという自覚がある方
■業界、技術トレンドをアンテナ高く把握し、自身の業務に応用できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 550～800万円
