募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
■パートナーセールスチームは現在、事業責任者とセールスメンバー2名で構成されています。
■このチームと共に、メンバー2名を率いるプレイングリーダーとして、事業責任者直下で、LTV最大化の戦術立案から実行までを主体的に担っていただきます。
■自らの手で事業収益を創出し、最大化させることがミッションです。
【具体的には】
■アライアンス全体の戦略設計から、パートナーごとの具体的な拡販戦術の立案・提案・交渉まで
■パートナーの経営層や担当者など、各ステークホルダーとの良好な関係構築・強化
■パートナーの販売活動を最大化するための、あらゆる打ち手の実行および実行支援
■プレイングリーダーとしてのチームのマネジメント
■上記におけるPDCAサイクルを高速で回し、チームとしての成果を最大化させること
【ミッション】
■全国の既存パートナー（主に金融機関）との「事業共創」による、チャネル全体の収益・LTVの最大化
■「10→100」のスケールを実現する、拡販戦術（仕組み）の立案と実行
【働く魅力】
■「販売支援」に留まらない「事業共創」。「1→10」を構築したOLTAのアセットを活用し、「巨大なパートナーと共に推進する」希少なアライアンス戦略を推進できる
■10年後も20年後も社会に必要とされる、新しい金融のスタンダードを「社会実装」する手応え
■事業責任者やメンバーと共に議論し、最重要戦略であるアライアンスの成長（10→100）を、大きな裁量と責任をもってリードできる
■「個」の営業力を、「仕組み（型）」でレバレッジさせる「戦略家」としての高度なスキル（課題発見、仕組み設計）を磨くことができる
【募集背景】
借りない新たな資金調達「OLTAクラウドファクタリング」は、全国の金融機関や事業会社とのアライアンスを中心に「1→10」の基盤を構築。
累計57.1億の資金調達を完了し、金融機関との事業提携は45（2025年9月時点）まで拡大しました。
現在、事業は「10→100」の飛躍を目指す重要な転換点にあります。パートナーシップを強化し、より多くのお客様（中小企業）へサービスを届けるための「新しい仕組み」作りを強化したいと考えております。
そこで、
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■法人営業の経験4年以上
■チームマネジメント または リーダー経験
【歓迎経験・スキル】
▽以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
■代理店やパートナーチャネルにおける販売推進・拡販施策の企画・実行経験
■BtoBの無形商材・ソリューション営業のご経験
■経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきたご経験
■データや実績に基づいた営業戦術の立案と、PDCAを回したご経験
【求める人物像】
■戦略的な視点を持ちつつ、自ら手を動かして戦術を推進し、成果を出すことに喜びを感じる方
■プレイヤーとして高い成果を追求しながら、チームメンバーの力を引き出し、チーム全体の成功を考えられる方
■事業やチームの目標達成に対し、当事者意識と強いこだわりを持って粘り強く取り組める方
■課題を自ら発見し、仮説検証を繰り返しながら、主体的に事業を前に進めていける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 700～900万円
