募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
プライム市場上場・ラクーンホールディングスグループの中核事業である、BtoB決済サービス「Paid(ペイド)」の更なる事業拡大に向け、未開拓領域の市場開拓を担う、戦略的な営業ポジションの募集です。
「Paid」は導入5，000社を超え、安定した成長を続けていますが、まだアプローチできていない業界や新たな顧客層が多数存在します。
本ポジションのミッションは、その「新たな領域」を開拓すること。決まった営業手法ではなく、市場分析、戦略立案、戦術の実行、そして営業スタイルの確立まで、一連のプロセスを裁量大きくお任せします。
単なる管理職ではなく、自らも「実行の中心メンバー（トッププレイヤー）」として高い成果を創出し、その成功体験をチームに展開することで、組織全体を牽引していただくことを期待しています。
【具体的には】
▽営業戦略・戦術の立案
■ターゲットとなる未開拓領域（業界・企業規模など）の選定
■アプローチ手法の策定、KPI設計、営業プロセスの構築
▽新規開拓とソリューション提案
■ターゲットリストの策定とアウトバウンドによる能動的なアプローチ
■クライアントの経営課題・業務課題のヒアリング
■Paidを活用したソリューション（企画）提案、クロージング
▽既存顧客のフォローアップ
■導入後のオンボーディング支援、活用促進
■アップセル・クロスセル提案によるLTV（顧客生涯価値）の最大化
▽その他
■成功事例やノウハウを分析・体系化し、他メンバーへ共有
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
■法人営業5年以上
【歓迎条件】
■ソリューション営業の実務経験
■スタートアップ、ベンチャー企業での実務経験
【求める人物像】
■Paidのサービスに共感いただける方
■好奇心旺盛で、挑戦することが好きな方
■当事者意識を持って主体的に物事を進められる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～840万円
