募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】
私たちのチームでは、法人のお客様の事業成長をITインフラとソリューションで支援するため、以下の主要な業務を通じて価値を提供しています。
1. 営業（ソリューション提案）
法人のお客様に対し、事業内容や経営課題を深くヒアリングし、潜在的なニーズを発掘。
「K？SOKU Access」等の固定回線、ISPサービスに加え、IP電話サービス、BPOサービスといった多様なソリューションを組み合わせ、最適なITインフラ・業務改善提案を実施。
新規顧客開拓、既存顧客深耕を通じて、お客様との長期的なパートナーシップを構築し、ビジネス課題解決に貢献。
営業目標達成に向けた戦略立案と実行。
2. 企画（サービス開発・戦略立案）
市場動向、競合分析、お客様からのフィードバック、技術トレンド（特にセキュリティや業務効率化関連）を分析。
新ソリューションの企画・開発・導入推進。
事業計画、収益モデルの策定、およびサービスロードマップの策定。
開発部門や営業部門と連携し、サービスのローンチからグロースまでを一貫して担当。
3. パートナー連携（アライアンス推進）
楽天グループ内外のITベンダー、SIer、CTI、通信設備事業者など、多様なパートナー企業とのアライアンス戦略を立案・実行。
インターネット固定回線、ISP、IP電話サービス、BPOサービスといったソリューション提供を強化するため、新たな技術やサービスを持つパートナーの発掘・選定・提携交渉。
パートナー企業との協業モデルを構築し、共同でのソリューション開発や営業活動を推進。
お客様への提供価値を最大化する、包括的なソリューション提供体制の構築。
- 応募資格
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- 必須
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【必須スキル・経験】
・法人顧客に対するソリューション提案営業経験（3年以上）
・ITまたは通信業界での営業経験
・顧客の課題をヒアリングし、自社サービスを組み合わせて提案した経験
・目標達成に向けた強いコミットメントと行動力
・基本的なPCスキル（Word， Excel， PowerPoint）
TOEIC 800点以上（または英語圏の大学卒業資格など、同等の英語力を証明するもの）。採用決定までに資格の証明が必要です。スコアまたは資格をお持ちでない場合は、選考プロセス中に会社主催のTOEIC IPテストを実施します。
【歓迎する経験・スキル】
・コミュニケーション能力: 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図り、協調性を持って業務を遂行できる方。
・課題解決志向: お客様や事業の課題に対し、現状分析から解決策の立案、実行までを一貫して考え、行動できる方。
・学習意欲: IT・通信業界の技術やトレンドに常にアンテナを張り、新しい知識やスキルを積極的に習得する意欲をお持ちの方。
・変化への柔軟性：
楽天グループの特性上、ビジネスに対してスピード感が求められます。激しい変化の中で柔軟に常に意欲をもって取り組める方。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 400～800万円
