募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
■同社のBDR（Business Development Representative）として、エンタープライズ市場（従業員1，000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を力強く支援していただきます。
【具体的には】
■「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門，インサイドセールス部門，パートナー様と協業して獲得したアポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進
■徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
■電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
■潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
■顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
■複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
■精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
■マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
■テックツール
・顧客管理：Salesforce
・MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
・リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
・業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
・教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
【期待する成果】
▽ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
■個人初期費用獲得年間予算達成
■個人新規獲得MRR年間予算達成
■個人新規獲得件数年間予算達成
【本ポジションで得られる経験】
■顧客の潜在的なニーズを深く掘り下げ、本質的な課題を特定する
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】
■IT業界における法人営業経験5年以上
■エンタープライズ企業(従業員1，000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
■無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
■意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
■コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
【歓迎経験・スキル】
■課題解決型の提案経験
■SaaS、ERP、SFAの営業経験
■複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
■WEB商談での営業経験
■Salesforceの利用経験
■マネジメント経験
【求める人物像】
■目標達成に向け、自ら案件発掘手段、優先順位、営業プロセスを確立し、実行できるプロフェッショナル
■常に自己成長を追求し、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる方
■事業拡大という大きな目標に情熱を持って挑戦できる方
■高い目標達成意欲と、困難な状況でも諦めずに成果を追求する強い推進力をお持ちの方
■指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動できる自律駆動型の方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～720万円
